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        期指時代“居間人”調(diào)查:月收入5000-10000萬

        2010年07月29日 13:44 來源:上海證券報 參與互動(0)  【字體:↑大 ↓小

          常年游離于期貨行業(yè)法規(guī)“盲區(qū)”的居間人群體,也隨同行業(yè)一起進入了金融期貨時代。所謂期貨居間人是期貨公司聘用的非公司正式員工,為公司引薦客戶,并從期貨公司取得一定收益的中間介紹人。記者日前調(diào)查這一群體發(fā)現(xiàn),目前居間人的返傭水平仍然在30%-50%的高水平,月收入在5000元-10000萬元左右,從事這一行業(yè)的人數(shù)還較多。

          調(diào)查顯示,居間人在期指業(yè)務(wù)中涉足較少,而隨著期貨公司開發(fā)客戶能力的增強,其作用也日益被遏制,居間人面臨兩條出路,一是成為行業(yè)正式員工,二是逐漸發(fā)展成為期貨私募。

          期指蛋糕難以分到

          “我們現(xiàn)在的收入還算穩(wěn)定,”服務(wù)于上海一家期貨公司的居間人小范告訴記者,居間人是給期貨公司介紹客戶,并從客戶的手續(xù)費中拿返傭的群體。一般來說,大公司會把客戶凈手續(xù)費(扣除交易所傭金、營業(yè)稅等)的30%返還給居間人,而一般的行業(yè)標準更高,在50%左右,甚至超過60%。據(jù)記者了解,業(yè)內(nèi)平均的居間人返傭基本是“五五開”,60%~70%極為普遍,在華東地區(qū)甚至有90%的。

          目前在上海從事居間業(yè)務(wù)的收入如何呢?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前居間人的收入基本在每月5000元左右,如果客戶量較大,維護較好,那么月收入在1.2萬左右。“只有手里有一個50萬-100萬的客戶,并且這個客戶喜歡短線交易,那么月收入7、8千是穩(wěn)定的。”小范告訴記者,這一收入水平比起期貨公司的業(yè)務(wù)開發(fā)人員,要稍微好一點。

          據(jù)了解,居間人的收入好壞,取決于其服務(wù)客戶的交易頻率和盈利水平,“如果客戶的錢都虧完了,那么也就沒有穩(wěn)定收益了。”因此“維護”好客戶,在必要的時候提示客戶風險,并進行一些操作上的指導(dǎo)都是考驗居間人的環(huán)節(jié),其收入也與其水平直接掛鉤。

          “我們主要做的還是商品的業(yè)務(wù),客戶也都是行業(yè)中的熟人,”一名從事鋼材期貨的居間人告訴記者,在股指期貨開出之后,居間人也會找一些自己的朋友來做期指,但總體來說不像在商品中的業(yè)務(wù)那么大。對于期貨公司來說,也更傾向?qū)⒆C券客戶“收歸己有”,而不是放在居間人手里。“對于我們來說,金融期貨是另一個市場,很少涉足。”

          居間人普遍反映,其實他們對于期指業(yè)務(wù)也較為向往,但目前期指業(yè)務(wù)的居間大頭是證券公司IB營業(yè)部,因此他們較少能分到期指蛋糕。“由于期指保證金高,中金所的投資者適當性制度也很嚴格,因此做這些客戶其實相當省心。”

          出路面臨分化

          據(jù)調(diào)查,目前期貨公司對于居間人一般是兩種態(tài)度,一是減少居間人的比例和返傭水平,逐漸該由公司自己來開發(fā)客戶;二是將經(jīng)紀業(yè)務(wù)的主體都交給居間人團隊,實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的“外包”。目前來看,前者占據(jù)了主流,而實行后一種方式的公司數(shù)量并不多。一些產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)較為成功的公司,其居間人代理的保證金比例都已經(jīng)降到了10%以下。

          “居間人對于期貨公司的貢獻作用在削弱,”興業(yè)期貨總經(jīng)理夏錦良表示,隨著期貨公司自身從業(yè)人員的增加,服務(wù)水平的提高,期貨公司在客戶開發(fā)上自身人員的比例在增加。同時,有些居間人為了追求收益而進行的代客理財、頻繁短線操作等行為,損害到了客戶權(quán)益,也容易引發(fā)客戶與公司的糾紛,這使得目前追求規(guī)范經(jīng)營的期貨公司對于居間人也不敢過多使用。

          因此,目前居間人的出路面臨分化。一部分能力較強的居間人,在服務(wù)客戶的過程中發(fā)展成為工作室的形式,這也是當前眾多非陽光化期貨私募的雛形,如果經(jīng)營成功,那么進一步發(fā)展成為投資公司。目前上海這類工作室和投資公司可謂“多如牛毛”。這就是一部分居間人未來的發(fā)展方向。“但是淘汰率也相當高,一般2、3年就會換一批人。”

          另外,隨著期貨公司的發(fā)展,其內(nèi)部員工的收入水平也在提高,因此一些與公司關(guān)系密切的居間人,也會在適當時候轉(zhuǎn)變?yōu)楣締T工。“不過,現(xiàn)在期貨公司的薪資水平,對我們的吸引力還不夠大。”居間人小范說。

          據(jù)了解,目前各地紛紛出臺措施規(guī)范居間人。例如日前,上海市期貨同業(yè)公會發(fā)布《2010年上海期貨經(jīng)營機構(gòu)居間人自主培訓(xùn)申請批準通告》,表示為了規(guī)范上海地區(qū)期貨居間人隊伍,要求對上海地區(qū)的居間人進行培訓(xùn)。截至2010年7月初,共接到40家上海地區(qū)期貨經(jīng)營機構(gòu)的申請材料。這些單位可對該單位的居間人進行培訓(xùn),公會將派員檢查。廣東采取的則是考試的形式。廣東證券期貨業(yè)協(xié)會于2010年4月-6月期間對轄區(qū)期貨服務(wù)居間人進行了培訓(xùn)和考試,共有879名期貨服務(wù)居間人參加了培訓(xùn)和閉卷考試,考試合格856人。⊙記者 葉苗

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        【編輯:賈亦夫】
         
        直隸巴人的原貼:
        我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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