2001年8月25日,星期六。臺灣大成東北亞集團(tuán)執(zhí)行副總裁陳福獅一早起來就去公司加班。為了能讓妻子多睡一會不被打擾,陳福獅出門前,悄悄地看了看妻子,然后把房門關(guān)上。可是,讓他萬萬沒有想到的是,這一眼的回眸,居然成為了他和妻子的最后的告別。
陳福獅:我早上起來,洗完臉,吃過飯,然后就到公司去開會。開會到中午回來吃飯的時候,看不到她下來。然后我就上樓。我們住在二樓。我上樓以后,她在床上睡,我想她生病了,我喊了她兩聲,她都沒有應(yīng)答。走進(jìn)去,走到她身邊的時候,讓我很驚訝,等于說搖不醒,我就喊我們的同事來幫忙。那時候就把她送到炮臺的醫(yī)院,那時候才搶救,搶救已經(jīng)…后來醫(yī)生跟我說她死了。我那時候真的不能接受這樣的事實。怎么會這樣呢?我那時候就認(rèn)為這個醫(yī)生可能弄錯了,她不會的。后來我把她轉(zhuǎn)到另外一家醫(yī)院去,也是沒有辦法。我還是不相信她就這樣走了。后來再送到大連的醫(yī)科大學(xué)醫(yī)院,還是沒有辦法。
妻子的離去,陳福獅的身心似乎被徹底的擊垮了。孤獨的陳福獅一個人靜靜地坐在床邊,手捧著妻子的照片,他萬萬沒有想到,本以為能和妻子在大連快快樂樂地生活,能領(lǐng)著妻子去看看祖國的山山水水,可是這一切,他都無法實現(xiàn)了,在他的心里留下的,只有對妻子無限的哀思和愧疚。到底是什么讓陳福獅覺得如此愧對妻子黃孟云呢?我們的故事還要從陳福獅剛步入社會的第一份工作說起。
陳福獅步入社會的第一份工作是當(dāng)一名普普通通的飼料推銷員。工資只有4800元新臺幣,相當(dāng)于1200元人民幣。這在當(dāng)時的臺灣只能算是低收入階層。可就是這1200元人民幣,陳福獅不僅要負(fù)擔(dān)自己的生活費用,還要照顧沒有工作的妻子。為了生活,陳福獅每天騎著摩托車,到農(nóng)戶家里去推銷飼料。從早上六點一直干到晚上七點,陳福獅希望通過努力獲得加薪的機會,來改善家庭的生活狀況。
采訪陳福獅:薪水多了,當(dāng)然能夠改善家庭生活,因為我家里也沒有什么背景,也沒有什么橫產(chǎn),所以只能從工作中去學(xué)習(xí),努力去工作,到了一定程度,公司一定會提拔我。
然而,任憑陳福獅怎么推銷飼料,他的銷售業(yè)績卻絲毫沒有長進(jìn),陳福獅不是沒有努力,每次推銷產(chǎn)品時,他都滔滔不絕地大談飼料知識。可是,找他買飼料的人還是寥寥無幾。陳福獅得到最多的,就是無情的拒絕。為什么付出這么多的努力,銷售業(yè)績卻始終沒有提高呢?在一次拜訪客戶的過程中,陳福獅才找到了答案。
采訪:陳福獅:所以我去到客戶那邊,就把我這個飼料管理的經(jīng)驗,防疫的經(jīng)驗,跟客戶做一個溝通跟分享。我這年輕人比較愛說話,就不斷的說。后來到一個時間,這個客戶他就問了我說,陳先生,你養(yǎng)過雞沒有。我那時一下楞了,腦筋一片空白。我知道我說多了,而且又沒有實踐經(jīng)驗
在當(dāng)時的推銷員中,絕大多數(shù)人都和陳福獅一樣,從來沒有養(yǎng)過雞。推銷飼料時只會生搬硬套書本上的知識。 “你養(yǎng)過雞沒有”。客戶的一句話,深深地震動了陳福獅。做為一個推銷雞飼料的人,對養(yǎng)雞一竅不通。憑什么讓客戶相信你。
采訪陳福獅:后來我回來以后,我就下定決心,自己要體驗一下養(yǎng)雞的經(jīng)驗。后來找我們兩位同事,大家利用業(yè)余的時間去養(yǎng)雞,我們租了一個養(yǎng)雞廠,大約一千平方米,一批雞可以養(yǎng)一萬只。
很快,陳福獅養(yǎng)雞的事情就傳開了,一名飼料推銷員,不僅沒有把飼料推銷給客戶,反而買了客戶養(yǎng)的雞。一時間,陳福獅成了一些人茶余飯后的笑料。對于他人的冷嘲熱諷,陳福獅并沒有在意。白天他依舊正常上班,去推銷飼料。靠那點微薄的收入補貼家用。到了晚上,陳福獅便一頭鉆進(jìn)雞舍里,研究起如何養(yǎng)雞。一干就是大半夜。家里的重?fù)?dān)全壓在了妻子黃孟云一個人身上。
采訪陳福獅:那時候我的太太身體不好,因為我太太小時候有先天性的心臟不好。她體重只有35公斤、36公斤。其實我是算滿狠心的,就把孩子等于說交給她管。現(xiàn)在回想起來,真的是有點狠心。
白天在公司工作,晚上進(jìn)雞舍養(yǎng)雞。這樣兩點一線的生活,陳福獅一干就是3年。通過養(yǎng)雞,陳福獅學(xué)到了許多書本上沒有的知識。也明白了許多和飼料相關(guān)的知識,說起養(yǎng)雞,陳福獅甚至比一些專業(yè)的養(yǎng)雞戶還要精通。
采訪陳福獅:我們那時候也養(yǎng)過白雞,也養(yǎng)過土雞,大陸叫柴雞,它的野性比較強,它比較好斗。那它的嘴巴又很尖,所以在小的時候,就必須把它的嘴,尖尖的地方把它,等于說把那個剪短,然后用這金屬片,等于插電然后發(fā)紅的金屬片,然后一方面剪下去,一方面把它烙上,這樣的話,它的嘴巴就不會這么尖。往后長大的時候,彼此之間就不會斗來斗去。
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