如果說(shuō)101大樓是臺(tái)北的“地理地標(biāo)”，那么，誠(chéng)品書(shū)店則是臺(tái)北的 “文化地標(biāo)”。不僅在臺(tái)北，遍布全臺(tái)的誠(chéng)品書(shū)店，已成為寶島響當(dāng)當(dāng)?shù)奈幕�招牌。幾年后，大陸民眾不必�?zhuān)程去臺(tái)灣，在蘇州就可以領(lǐng)略誠(chéng)品的文化氣息。日前，誠(chéng)品書(shū)店董事長(zhǎng)吳清友宣布，大陸首家誠(chéng)品將于2014年落戶蘇州工業(yè)園區(qū)。消息既出，引起出版界和文化界的熱議。作為臺(tái)灣耀眼奪目的文化品牌，到大陸后會(huì)打開(kāi)一片新天地呢，還是遭遇水土不服？這帶給人們無(wú)限的遐想。

　　“悅讀”空間：洋溢著高貴的人文氣息

　　“臺(tái)北的午夜，霓虹閃爍，寂靜的街道已很少行人，只有位于敦化南路的誠(chéng)品書(shū)店里還是燈火輝煌。在輕音樂(lè)繚繞的大廳里，仍有許多顧客徘徊，他們或輕手輕腳，或低聲細(xì)語(yǔ)……”這是福建省社科院青年學(xué)者劉先生逛完誠(chéng)品后，寫(xiě)下的博文。三年前的那段經(jīng)歷，讓他直到現(xiàn)在仍印象深刻，“誠(chéng)品特有的文化氣息，似乎能滲透到靈魂深處，讓人震撼”。

　　在華人世界，不少人到臺(tái)灣只是為去一趟誠(chéng)品；臺(tái)北市被評(píng)為“國(guó)際最佳居住城市”的原因之一，據(jù)說(shuō)也是由于這里有書(shū)香滿溢的誠(chéng)品�？梢哉f(shuō)，誠(chéng)品書(shū)店已成為高品位的精英文化象征。你也許不知道，書(shū)店的董事長(zhǎng)吳清友本來(lái)只是個(gè)知識(shí)水平不高的飯店老板。他以其長(zhǎng)遠(yuǎn)且獨(dú)到的眼光，開(kāi)創(chuàng)了嶄新的模式，深刻影響島內(nèi)圖書(shū)市場(chǎng)的生態(tài)。

　　1989年3月，誠(chéng)品的第一家門(mén)店在臺(tái)北市敦化南路開(kāi)業(yè)。“誠(chéng)品”一詞源自古法文eslite，意指精英。誠(chéng)品書(shū)店以精英自詡，無(wú)論是產(chǎn)品與品牌風(fēng)格，都希望帶給社會(huì)大眾精致高貴的選擇。經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，誠(chéng)品已遍布臺(tái)灣大多數(shù)縣市，目前共有48家分店、2家兒童館、2家文具店、5家音樂(lè)館。從1999年開(kāi)始，臺(tái)北市敦南總店將營(yíng)業(yè)時(shí)間改為24小時(shí)，引發(fā)外界好評(píng)如潮，一個(gè)“永遠(yuǎn)不打烊”的文化賣(mài)場(chǎng)就此成為誠(chéng)品的標(biāo)志。

　　逛過(guò)誠(chéng)品的人，都對(duì)里面的裝飾、布局印象深刻。柔和的燈光、溫馨的裝潢色系、優(yōu)雅的輕音樂(lè)……無(wú)不透露著高貴的人文氣息，也為讀者提供了舒適的 “悅讀”空間�！白屓诉M(jìn)去后，就不自覺(jué)地輕聲細(xì)語(yǔ)、放慢腳步，進(jìn)而拿下一本書(shū)細(xì)細(xì)品味�！眲⑾壬�評(píng)價(jià)說(shuō)。為了提升書(shū)店的文化品位，誠(chéng)品每年都要邀請(qǐng)很多名家開(kāi)講座，頗具“書(shū)院”的味道。

　　賺錢(qián)秘訣：“副業(yè)”補(bǔ)貼虧損“主業(yè)”

　　“誠(chéng)品里的書(shū)籍價(jià)格偏高，島內(nèi)其他書(shū)店常有打折活動(dòng)，誠(chéng)品則極少有。”曾去臺(tái)灣交流四個(gè)月的廈大臺(tái)研院王同學(xué)如是說(shuō)�，F(xiàn)在書(shū)店面臨的一個(gè)普遍問(wèn)題是，進(jìn)來(lái)看的人多，買(mǎi)的人少，擁有舒適讀書(shū)環(huán)境、書(shū)價(jià)又偏高的誠(chéng)品自然更不例外�！安贿^(guò)，誠(chéng)品有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是你無(wú)論看多久，都不會(huì)有工作人員趕你走�！蓖跬瑢W(xué)對(duì)這種做法贊不絕口，你可以席地而坐，只是你需要注意，不要因此擋了書(shū)架，影響其他讀者選書(shū)和看書(shū)�！白鹬刈哌M(jìn)書(shū)店里的每一個(gè)人”，也成為誠(chéng)品的企業(yè)文化。

　　看的人多，買(mǎi)的人少，錢(qián)自然不好賺。事實(shí)上，在賣(mài)書(shū)這一塊，誠(chéng)品目前仍是虧本。雖然如此，誠(chéng)品卻一直在擴(kuò)張。其中的秘訣就是依靠“副業(yè)”賺錢(qián)，來(lái)填補(bǔ)“主業(yè)”的虧空。在很多分店，“副業(yè)”的分量已經(jīng)超過(guò)“主業(yè)”了。如敦南總店，共五層的空間，除了二樓是書(shū)店之外，其他樓層是在經(jīng)營(yíng)文具、玩具、居家用品和裝飾品的銷(xiāo)售，以及各種美食咖啡吧。另外，誠(chéng)品還將大量店面出租，供外界商家經(jīng)營(yíng)服裝店、餐飲店等。

　　王同學(xué)在逛誠(chéng)品時(shí)，給他留下較深印象的，是里面飄逸的濃濃咖啡香，“書(shū)香伴著咖啡香，給人一種美的享受�！彼�說(shuō)。而臺(tái)灣金典文化集團(tuán)總裁蔡清淵則認(rèn)為，誠(chéng)品做大品牌后，采取復(fù)合型經(jīng)營(yíng)策略是明智之舉，誠(chéng)品所在的商圈游人如織，將店面出租，既可繁榮市場(chǎng)，又能永續(xù)維持書(shū)店的運(yùn)營(yíng)，不管對(duì)書(shū)店、商家還是讀者來(lái)說(shuō)，都是有利之舉。

　　登陸挑戰(zhàn)：盈利模式能否“克隆”？

　　大陸有很多書(shū)店，都能看到模仿或復(fù)制誠(chéng)品的影子，如發(fā)源于廈門(mén)的“光合作用”、在上海頗為有名的“季風(fēng)書(shū)園”，但都沒(méi)能像誠(chéng)品那樣成為城市的文化地標(biāo)，部分門(mén)店甚至陷入入不敷出的困境。事實(shí)上，誠(chéng)品書(shū)店也是在連續(xù)賠本十多年后才開(kāi)始盈利的。“現(xiàn)在圖書(shū)利薄，經(jīng)營(yíng)不易，打造一個(gè)成功品牌更是太難了，先期要有龐大的資本投入�！辈糖鍦Y告訴記者。

　　而大陸圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)這些以誠(chéng)品為“學(xué)習(xí)好榜樣”的民營(yíng)書(shū)店頗為不利。他們面臨的主要問(wèn)題有高房租，以及來(lái)自網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的沖擊。曾開(kāi)創(chuàng)上海書(shū)店24小時(shí)不打烊模式的思考樂(lè)書(shū)局，就因每年450萬(wàn)元的租金不堪重負(fù)，開(kāi)業(yè)一年多便宣布倒閉。相比，公有制書(shū)店因?yàn)榇蠖嘧杂蟹慨a(chǎn)，加上壟斷利潤(rùn)較大的教輔市場(chǎng)，日子要好過(guò)得多。

　　誠(chéng)品書(shū)店對(duì)大陸這個(gè)龐大市場(chǎng)覬覦很久，雖然“登陸”口號(hào)喊了很多年，但遲遲沒(méi)見(jiàn)動(dòng)靜。幾年前一度傳出要將“登陸”首站定在京滬港的其中一地，但最后卻是選擇蘇州。個(gè)中緣由，誠(chéng)品書(shū)店官方的表態(tài)，是基于租金和蘇州的經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展?fàn)顩r考慮的�！耙粋�(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)達(dá)到一定水平之后，必然會(huì)提升對(duì)文化消費(fèi)的需求。另外，蘇州又是臺(tái)商密集區(qū)。”蔡清淵對(duì)未來(lái)蘇州誠(chéng)品的發(fā)展審慎樂(lè)觀。

　　不過(guò)，也有很多業(yè)界人士對(duì)此并不看好。博庫(kù)書(shū)城負(fù)責(zé)人朱兵告訴媒體，在大陸，賣(mài)得最好的還是教輔書(shū)籍，一家書(shū)店若堅(jiān)持所謂的高品位，而不賣(mài)教輔，那么必虧無(wú)疑。季風(fēng)書(shū)園老板嚴(yán)搏非在接受媒體采訪時(shí)，也不認(rèn)為蘇州誠(chéng)品光賣(mài)圖書(shū)就能維持生存。他直言：“誠(chéng)品若在大陸賺到了錢(qián)，那一定不是靠賣(mài)書(shū)，而是利用自身名氣，賣(mài)其他商品賺得的。”誠(chéng)品“登陸”，究竟會(huì)找到一片新天地，還是會(huì)遭遇水土不服，也許只能等到幾年后，用時(shí)間來(lái)證明一切。(導(dǎo)報(bào)記者 薛洋/文)