彭軍快樂(lè)并痛著。
綠城新賽季球票面市不到三天,單場(chǎng)加套票的銷售收入已經(jīng)超過(guò)了50萬(wàn),已經(jīng)完成了其全年銷售指標(biāo)的1/4還多,讓這位分管經(jīng)營(yíng)的綠城俱樂(lè)部副總略松了一口氣。
但令他頭痛的是,前來(lái)要贈(zèng)票的人比往年還多,他的手機(jī)幾乎被打爆,十個(gè)電話里面有九個(gè)是要票的,綠城俱樂(lè)部會(huì)員部也擠滿了來(lái)要票的人。
“今年綠城踢中超,想看球的人確實(shí)多了很多,但是更多的人還是以為可以像往常一樣免費(fèi)看球,壓根就沒(méi)想過(guò)要花錢。”彭軍訴苦道。
綠城今年嚴(yán)格限制贈(zèng)票,而以賣票為主,除了迫于經(jīng)營(yíng)壓力,也想重新培育正常的球市。“老板跟我說(shuō),今年就給你們5000萬(wàn),不足部分你們自己解決。俱樂(lè)部就給了我1500萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。如果沒(méi)有球票收入,如何來(lái)完成這收入指標(biāo)。我想球票收入應(yīng)該可以達(dá)到200萬(wàn)。”彭軍說(shuō),“當(dāng)然,贈(zèng)票少了,來(lái)看球的人肯定會(huì)比去年少。但要恢復(fù)正常的球市,也只能做出犧牲。你看英超曼聯(lián),那套票賣得多貴呀,可大家還搶著買。你要是老是贈(zèng)票,還有誰(shuí)來(lái)買呀。”
然而想要恢復(fù)正常的球市,談何容易?當(dāng)年中國(guó)足球球市何其紅火,卻被自己硬生生地毀了。一場(chǎng)“打假掃黑”風(fēng)暴過(guò)后,浙江球市也日漸蕭條,迫不得已,綠城才用贈(zèng)票來(lái)聚攏人氣。幾年下來(lái),免費(fèi)看球已成習(xí)慣,突然間要花錢看球,許多人都不習(xí)慣。
以前,綠城集團(tuán)公司的員工都可以免費(fèi)看球,那些購(gòu)買了綠城房產(chǎn)的業(yè)主也可以免費(fèi)領(lǐng)取球票。而現(xiàn)在,這些員工和業(yè)主收到的短信內(nèi)容變了,從“免費(fèi)領(lǐng)取”換成了“優(yōu)惠購(gòu)買”。綠城俱樂(lè)部的那些關(guān)系戶們也發(fā)現(xiàn)贈(zèng)送的球票較往年少了。彭軍不得不在手機(jī)里一次次重復(fù)他的“為難之處”,還不停地賠不是。縱是如此,上面領(lǐng)導(dǎo)批下來(lái)的條子,他不得不買賬。
“票肯定還是要送的,幾年下來(lái),你說(shuō)一下子取消,不可能。不過(guò),這次一定要嚴(yán)格控制贈(zèng)票數(shù)量,而且把時(shí)間盡量往后推,我可不能讓贈(zèng)票毀了我的正常銷售收入啊。”彭軍苦笑著說(shuō)。
當(dāng)一個(gè)球市被毀之后,想要重新培育,比發(fā)展新生事物更難。當(dāng)要改變一種舊有的“習(xí)慣”,獲取“新生”,這其中的“陣痛”誰(shuí)也躲不開(kāi)。
但愿綠城能在中超一路走好。綠城成績(jī)好了,看球的人多了,花錢看球又成“習(xí)慣”了,“陣痛”自然就過(guò)去了。(史一方)