易建聯為什么最后和密爾沃基雄鹿隊簽約?答案恐怕不僅僅是臺面上的誠意那么簡單。在人們紛紛猜測的時候,密爾沃基當地報紙《日志哨兵報》撰文,詳細介紹了易建聯簽約的前因后果,并透露出其中一個關鍵人物———華裔律師茱麗葉·李。
雄鹿選擇李作為談判翻譯并不僅僅是因為李會說漢語,更重要的是茱麗葉·李對中國文化和商場規則理解透徹,事實證明,雄鹿的選擇無比正確。
密爾沃基雄鹿隊在今年的NBA選秀上成功地選中了中國球員易建聯,但是易建聯對于雄鹿送出的秋波卻并不領情,雙方遲遲未能達成共識。如何才能得到這個讓密爾沃基心儀已久的大前鋒,雄鹿隊的高層們最后求助于茱麗葉·李。
雙方的分歧在于,易建聯的經紀人和廣東宏遠老板陳海濤擔心密爾沃基缺乏華裔居民、商業發展空間狹窄、易建聯難以保障出場時間,雄鹿的態度一開始則比較簡單粗暴,“我們不會交易易建聯,我們希望他能來密爾沃基打球”。
茱麗葉·李表示,“在中國人的生意中,很多時候大家考慮的不光是錢,有的時候,錢的問題甚至都是不大家要考慮的主要問題。”她是想讓大家明白,易建聯來雄鹿隊可不光是為了那第一年230萬美元,第二年250萬美元的新秀合同。球隊雙方對待易建聯的態度將會決定此次談判的走向。
雄鹿隊的副總裁懷特隨后表示“現在的主要問題已經不再是談判了,現在的問題是要找到一個雙方都滿意的契合點。”為此,在8月底,球隊的高層們立刻便接受了廣東隊總經理陳海濤的邀請,在香港舉行一次簡短的會面,結果一天之內就搞定了簽約。
茱麗葉·李表示雙方確實討論了出場時間,“易之隊關心的是易建聯的發展空間,我認為這與雄鹿的打算是一致的,雄鹿也想易建聯盡快成長為一名出色的NBA球員,反過來阿聯也能夠給中國國家隊提供更多幫助”。
作為NBA合同的附加條款,易建聯還必須和廣東隊敲定解約的事宜。現在還沒有消息確認雄鹿隊是否會以最高上限50萬美元來買斷阿聯與廣東隊的合同,但是茱麗葉·李表示,雄鹿隊與廣東隊談定的是一筆合理的、可被接受的金額,但同時她也拒絕透露具體數目。雄鹿隊的副總裁懷特也承認雄鹿確實支付了買斷費,“我們得到了想要的結果,老板科爾去香港起到了至關重要的作用,因為中方想與雄鹿的旗幟人物直接對話”。
香港之行是短暫的,但對于雙方來說都是頗有成效的。密爾沃基最終還是成功地和易建聯簽約,阿聯的團隊應該也從雄鹿的高層們那里得到了他們想要的許諾(當然這些許諾是不會被公開發表的)。