引子 郎平就是眼球，郎平就是關(guān)注度！廣東恒大地產(chǎn)昨天正式完成了一次堪稱近年來經(jīng)典的營銷——聘請(qǐng)郎平擔(dān)任該俱樂部女排主教練。可以說，這家2008年就贊助了廣州乒乓球世錦賽的地產(chǎn)公司，再次巧妙地打出了體育牌，賺夠了眼球，當(dāng)然就更容易售樓了。

　　郎平亮相廣州

　　吸引全球兩百家媒體

　　本報(bào)訊 昨日上午，“鐵榔頭”郎平出現(xiàn)在廣州恒大女排俱樂部為其專門準(zhǔn)備的歡迎儀式上，吸引了全球二百多家媒體到場采訪。

　　郎平表示，她愿意接手恒大女排，看中的是這家俱樂部是國內(nèi)第一家真正的由企業(yè)出資、實(shí)行企業(yè)化管理的排球俱樂部，“中國的排球聯(lián)賽在世界上不太被外界認(rèn)可。我在國外執(zhí)教過多家俱樂部，可以說，現(xiàn)在是一次很好的機(jī)遇，能夠參與中國排球聯(lián)賽，這對(duì)我來說也是新的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)悉，老女排的馮坤和周蘇紅很有可能追隨郎平加盟恒大，正在完成注冊(cè)的恒大女排將在新賽季征戰(zhàn)全國女排甲B聯(lián)賽，沖擊甲級(jí)聯(lián)賽。

　　郎平“品牌”不只500萬

　　排球名宿：這個(gè)價(jià)不貴

　　有消息稱郎平的年薪為500萬，記者就郎平高額年薪一事征詢了中國排球名宿遼寧女排總教練岳金庫的意見，這位資深老帥表示:“對(duì)郎平來說，這個(gè)價(jià)不算貴！ ”

　　在岳金庫看來，企業(yè)投資在國內(nèi)體壇并非處于強(qiáng)勢(shì)地位的排球項(xiàng)目，肯定是有其內(nèi)在的商業(yè)目的與預(yù)期回報(bào)的，“企業(yè)不會(huì)盲目花錢的，郎平到廣東這支俱樂部執(zhí)教，她的知名度所能帶來的巨大市場效應(yīng)是難以估量的!”岳金庫表示：老板給她這么高的年薪不是平白無故的，老板愿意給肯定有他們的理由！

　　相當(dāng)于打了億元廣告

　　有媒體指出：“郎平回國，首先受益的是叫廣東恒大的房地產(chǎn)公司�！�

　　恒大地產(chǎn)創(chuàng)辦12年，正致力在全國擴(kuò)大品牌知名度，該公司在重慶也有樓盤。他們多次涉足體育賽事，包括為亞運(yùn)會(huì)捐款、出資2000萬冠名第49屆乒乓球世錦賽等，其曝光度均不如本次聘請(qǐng)郎平。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，恒大簽約郎平的消息被國內(nèi)主要報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)站采用，甚至被美聯(lián)社、法新社報(bào)道。僅本報(bào)網(wǎng)站點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)，郎平簽約恒大的消息在當(dāng)日所有新聞中排名第三。

　　這是恒大沒花一分宣傳費(fèi)達(dá)到的效果。北京一家著名營銷公司的廣告總監(jiān)估計(jì)，以同樣的廣告版面計(jì)算，恒大地產(chǎn)若要達(dá)到同樣的宣傳效果，花費(fèi)至少以億元計(jì)。這種市場影響將隨著郎平今后的執(zhí)教生涯而擴(kuò)大。

　　名人實(shí)體

　　效果事半功倍

　　這可以看作一次成功的體育營銷案例，與以往請(qǐng)名人做形象代言人的做法不一樣，這家房產(chǎn)企業(yè)收到的效果比單純的名人效應(yīng)要好得多。名人做代言人或者嘉賓出席商業(yè)活動(dòng)，這種形式的主體還是企業(yè)，但郎平出任企業(yè)出資注冊(cè)的俱樂部主教練，相當(dāng)于建立了一個(gè)以名人為中心的實(shí)體，企業(yè)則被隱藏在其后，更容易得到公眾認(rèn)可，這就是“實(shí)體廣告”效應(yīng)。而且郎平代表了當(dāng)年中國女排的形象和精神，她在中國民眾心中的地位不可取代，她所引發(fā)的效應(yīng)自然也是事半功倍。

　　重慶大學(xué)工商管理教授 龍勇

　　名詞解釋

　　體育營銷

　　以體育活動(dòng)為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動(dòng)，是市場營銷的一種手段。

　　記者 余彥姝