如果說(shuō)起目前國(guó)內(nèi)體壇的人氣王，毫無(wú)疑問(wèn)肯定是劉翔。自從雅典奧運(yùn)會(huì)奪金之后，劉翔在國(guó)內(nèi)的名氣躥升速度幾乎如火箭一般，而這也使劉翔的廣告身價(jià)大幅攀升。在雅典奧運(yùn)會(huì)之前，劉翔的身價(jià)只有35萬(wàn)元，而他目前一級(jí)代言的價(jià)格早已突破千萬(wàn)。據(jù)分析，劉翔的總身價(jià)已經(jīng)達(dá)到了8000萬(wàn)元左右。
現(xiàn)在 身價(jià)已經(jīng)高達(dá)1400萬(wàn)
在今年年初，劉翔5個(gè)一級(jí)代言就已全部簽滿了，顯示了極高的人氣。那么劉翔的身價(jià)到底有多高呢？田協(xié)主管商業(yè)開(kāi)發(fā)的副主任王大衛(wèi)昨天在接受記者采訪時(shí)笑著說(shuō)：“應(yīng)該說(shuō)，劉翔的一級(jí)代言身價(jià)已突破千萬(wàn)了，而且還高了不少，但具體價(jià)格由于是商業(yè)機(jī)密，所以肯定無(wú)法透露。但即使一級(jí)代言中，由于產(chǎn)品和所簽的時(shí)間不同，價(jià)格也是不同的�！睋�(jù)了解，商家所簽合同的金額的一部分是由產(chǎn)品和服務(wù)相抵的，但其所占整個(gè)金額的比例不算大，而這5個(gè)不同簽約品牌之間，產(chǎn)品和服務(wù)相抵的金額比例也不同。
據(jù)分析，劉翔目前的身價(jià)已達(dá)到1400萬(wàn)元左右，是四年前的四十多倍。
未來(lái) 身價(jià)可能突破2000萬(wàn)
在雅典奧運(yùn)會(huì)之前，劉翔共簽了4個(gè)廣告，基本都在35萬(wàn)至40萬(wàn)元左右，有相關(guān)人士告訴記者，在雅典奧運(yùn)會(huì)后，當(dāng)時(shí)劉翔的身價(jià)立即漲了10多倍，超過(guò)了500萬(wàn)元。
如果按照劉翔目前的大概身價(jià)來(lái)算，現(xiàn)在比劉翔雅典奧運(yùn)會(huì)奪金后身價(jià)漲了一倍，其身價(jià)如此快速的上升勢(shì)頭，在目前國(guó)內(nèi)體育明星中確實(shí)是非常罕見(jiàn)的。大概推算不難發(fā)現(xiàn)，從雅典奧運(yùn)會(huì)奪金至今這幾乎恰好3年的時(shí)間里，劉翔每年的身價(jià)上漲速度已超過(guò)50%�？梢哉f(shuō)，除了人氣，劉翔也是國(guó)內(nèi)體壇明星在商界的“人氣王”。
值得注意的是，劉翔目前的人氣仍居高不下，始終處于媒體和翔迷的巨大關(guān)注中。而他目前的身價(jià)仍處于上升態(tài)勢(shì)。如果劉翔能夠依然保持在成績(jī)上的上升勢(shì)頭，其身價(jià)就不會(huì)有太大影響。當(dāng)然，明年的2008奧運(yùn)會(huì)將是對(duì)劉翔的巨大挑戰(zhàn)，如果他能在110米欄項(xiàng)目上成功衛(wèi)冕，其一級(jí)代言身價(jià)甚至非常有可能突破2000萬(wàn)元。
策略•分等級(jí)代言各種廣告
按照田管中心“分級(jí)開(kāi)發(fā)，總量控制”的原則，劉翔的整體商業(yè)開(kāi)發(fā)分為三級(jí)。頂級(jí)合同的義務(wù)是：出席一次活動(dòng)、專門(mén)拍攝一次廣告；第二個(gè)等級(jí)不出席活動(dòng)，不專門(mén)到攝影棚拍廣告畫(huà)面，但可以在訓(xùn)練結(jié)束后間隙采拍畫(huà)面；第三等級(jí)只能用現(xiàn)有畫(huà)面制作廣告宣傳畫(huà)。
王大衛(wèi)透露，目前劉翔一級(jí)代言的合同都簽到了明年，所以現(xiàn)在即便有企業(yè)想做一級(jí)代言也沒(méi)機(jī)會(huì)了，因?yàn)閯⑾枰患?jí)代言的上限就是5個(gè)。他說(shuō)：“目前田協(xié)為劉翔主要做的還是二級(jí)代言，因?yàn)樗亩?jí)代言數(shù)量還沒(méi)滿。”不過(guò)即使二級(jí)代言的價(jià)格也不菲，王大衛(wèi)表示，劉翔的二級(jí)代言價(jià)碼也上漲很多，目前離千萬(wàn)元也相差不多了。
王大衛(wèi)說(shuō)：“有很多企業(yè)都想找劉翔簽約，但是我們不可能來(lái)者不拒，有一個(gè)簽一個(gè)，因?yàn)檫@一方面會(huì)影響到劉翔的訓(xùn)練，而且也可能把劉翔原本好的品牌給做差了，最后反而會(huì)適得其反。我們?cè)跒閯⑾柽x擇簽約品牌上非常慎重，而且堅(jiān)持總量控制、分級(jí)開(kāi)發(fā)的原則，這會(huì)保護(hù)和提高劉翔的品牌價(jià)值，推掉了不少的合同。雖然簽的商家少了，但單個(gè)合同的金額依然維持在一個(gè)較高水平，那么總金額其實(shí)和你簽一大堆商家是一樣，甚至前者可能還要更高，而事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，這就是‘少就是多’的含義�！�
奧妙•三因素決定劉翔身價(jià)
劉翔為什么能有這么高的身價(jià)，其決定因素到底是什么呢？昨天王大衛(wèi)告訴記者，這主要是由于三方面因素決定的：成績(jī)價(jià)值、個(gè)人魅力以及田協(xié)的開(kāi)發(fā)策略。
談到成績(jī)價(jià)值，王大衛(wèi)說(shuō)：“這主要指的是劉翔本身的成績(jī)因素，因?yàn)樗沁\(yùn)動(dòng)員，最重要的還是成績(jī)要實(shí)現(xiàn)突破，要出色。劉翔這幾年來(lái)從運(yùn)動(dòng)員角度來(lái)說(shuō)，成績(jī)非常優(yōu)秀，一直處于一個(gè)很好的上升態(tài)勢(shì)，而且還打破了世界紀(jì)錄。”
而對(duì)于個(gè)人魅力，王大衛(wèi)笑著表示，事實(shí)已經(jīng)證明，劉翔在國(guó)內(nèi)的人氣很高，也有很大的個(gè)人魅力，這也是很多企業(yè)來(lái)找劉翔簽約的原因。
談到田協(xié)對(duì)于劉翔商業(yè)開(kāi)發(fā)所做的工作，王大衛(wèi)說(shuō)：“現(xiàn)在田協(xié)開(kāi)發(fā)部有5個(gè)人在做劉翔方面的商業(yè)開(kāi)發(fā)工作，而且我們還和很多的中介機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，可以說(shuō)這可以更好地實(shí)現(xiàn)資源整合，更好地保護(hù)和開(kāi)發(fā)劉翔的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于劉翔，我們采取的是分級(jí)開(kāi)發(fā)的措施，實(shí)行的策略就是‘少就是多’�！�
效應(yīng)•三田徑新星備受青睞
在上個(gè)奧運(yùn)周期的同期，也就是2003年，當(dāng)時(shí)有商業(yè)代言的田徑運(yùn)動(dòng)員除了劉翔外幾乎沒(méi)有。毫無(wú)疑問(wèn)，是劉翔提升了整個(gè)中國(guó)田徑的關(guān)注度。目前已經(jīng)有不少商家瞄準(zhǔn)了田徑方面的國(guó)內(nèi)出色選手，尤其是有可能在明年奧運(yùn)會(huì)爆發(fā)的田徑運(yùn)動(dòng)員。目前除了劉翔和邢慧娜這兩個(gè)奧運(yùn)冠軍外，有商業(yè)代言的運(yùn)動(dòng)員還有四五個(gè)人，其代言的產(chǎn)品包括了健身器材、服裝等等。
王大衛(wèi)說(shuō)：“并不能說(shuō)這些商家都是被劉翔而吸引過(guò)來(lái)的，其實(shí)當(dāng)時(shí)其他項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)名將受到商家青睞的也不多。這一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很好，另外也是現(xiàn)在很多企業(yè)很喜歡體育營(yíng)銷(xiāo)的方式�！�
從目前來(lái)看，黃瀟瀟、薛飛、黃海強(qiáng)這三名選手是商家比較青睞的田徑運(yùn)動(dòng)員，其代言身價(jià)也相差不多，24歲的黃瀟瀟曾在世錦賽女子400米欄比賽中獲得第5；即將滿18歲的薛飛是女子5000米的世青賽和亞運(yùn)會(huì)雙料冠軍，而19歲的黃海強(qiáng)曾在去年的田徑世青賽跳高比賽中以2米32奪冠，被媒體譽(yù)為“小朱建華”。而從目前來(lái)看，最可能在北京奧運(yùn)會(huì)實(shí)現(xiàn)騰飛的還是黃海強(qiáng)。
王大衛(wèi)表示，由于競(jìng)技項(xiàng)目存在的不可預(yù)知性，因此田徑運(yùn)動(dòng)員所簽合同的金額都是由保底金額和一個(gè)浮動(dòng)金額組成的，后者將主要是通過(guò)世錦賽和奧運(yùn)會(huì)這樣的大賽來(lái)決定的。他表示，田協(xié)對(duì)于運(yùn)動(dòng)員商業(yè)開(kāi)發(fā)都有非常詳細(xì)的方案，肯定會(huì)盡可能地保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的利益。
