張藝謀簽約"靜秋"內幕首曝光 "謀女郎"中天資最好(2)

　　【叫賣山楂樹】

　　“在新娘子出嫁前，破例讓大家揭開了蓋頭”

　　作為中國內地電影大片時代的開創者，張偉平的營銷手段一直堪稱業內神話。從《英雄》、《十面埋伏》到《三槍拍案驚奇》，他總是在電影上映之前做足噱頭，卻不向媒體透露半點影片細節。此番叫賣“山楂樹”，張偉平卻一反常態，不僅將兩位主演神秘地隱藏起來，還破天荒地帶著電影成片拷貝在首映式前放給全國媒體看。他認為，“有智慧，是新畫面不敗神話的訣竅”。

　　羊城晚報：為了賣出這盤健康食品，這次的營銷有什么獨到之處？

　　張偉平：這次必須改變營銷手段。你可以看到我以前的商業片，從來不在“出嫁”前讓媒體先看到“新娘子”(成片)。因為對一部商業片來說，要讓媒體挑出毛病，太容易了！所以那個時候，我只給媒體看“嫁妝”，不讓你們看“新娘”，要的就是不斷提高公眾的期待值。這次就不一樣了，直接讓新娘子帶著嫁妝，在出嫁前去了國內最會挑毛病的四個城市———北京、上海、廣州還有成都。我就是要讓這電影先在國內溜達一圈，讓你們媒體把這電影看夠了，我們再坐下來聊電影，這叫———有的放矢。這種營銷就比先前“看嫁妝”的方式還要來得震撼。

　　羊城晚報：這套營銷方式，你是怎么琢磨出來的？

　　張偉平：營銷不是作為一門學問坐在課堂上瞎侃的，這都是我在實戰經驗中總結出來的。真到了“戰場”上，就是刀光劍影的事。尤其是電影營銷到了今天，在國內已經變成了利益之爭，有雇槍手寫評論黑你的，有花錢請寫手給你挖陷阱讓你往下跳的，現在的人有什么事情干不出來？！所以我們的電影要賣得好，不光是要有信心，還要有智慧，這就是我們今天立于不敗之地的訣竅。

　　羊城晚報：可你為什么又要把兩位主角藏起來？

　　張偉平：必須要把他倆藏起來，周冬雨和竇驍是在首映式前兩天才從國外回來的。周冬雨是一個有靈氣、有親和力、非常質樸的孩子，所以不讓她在首映式前露面，是對她的一種保護。