王嘉廉：軟件王國掌門人

　　符福淵

　　“王嘉廉出手不凡，1.75億元買下紐約島人冰球隊�！�4月27日，紐約所有的中文報紙都在頭版刊出了這樣一條消息。王嘉廉是什么人，幾年前知者可能不多，但現(xiàn)在已家喻戶曉。這位“北美華人首富、國際聯(lián)合電腦公司的創(chuàng)辦人、董事長”，憑著自身努力，赤手空拳闖出電腦軟件業(yè)廣闊天地。

　　講不好中文的上海人

　　盡管業(yè)內(nèi)人士早就知道這位辦事果斷、觀念超前的企業(yè)家，但一般人知道王嘉廉多是近幾年的事。聯(lián)合電腦公司每年都要舉行“聯(lián)合電腦世界”年會，來自世界各地的與會者數(shù)以萬計，這使連續(xù)幾年舉辦這一盛會的新奧爾良市熱鬧非凡。作為這個盛會的主人，王嘉廉每次出場都令人耳目一新。去年，他騎著摩托車沖上主席臺，而今年他的主旨講話只有一句話。

　　王嘉廉和他的聯(lián)合電腦不斷出現(xiàn)在媒體上，不僅有它并購其它公司或開發(fā)出新產(chǎn)品的消息，還有許多與電腦沒有直接聯(lián)系的事件：他資助的“微笑列車”已為中國和其它發(fā)展中國家醫(yī)治了數(shù)以千計患兔裂唇的貧窮兒童，為他們帶來了微笑；他捐資建立了尋找失落兒童的機構(gòu)，解除了許多家庭的悲痛；他一次就向紐約大學石溪分校捐資2500萬美元；他創(chuàng)辦了亞美文化中心，幫助中國培養(yǎng)電腦開發(fā)管理人才，目前已有上百名中國信息產(chǎn)業(yè)的主管來美接受了系統(tǒng)培訓。最近，他又出手買下了島人冰球隊，成為第一個擁有美國職業(yè)球隊的華人。王嘉廉1944年出生在上海。父親在舊中國當過法官，1952年移民美國后曾在大學教授法律，唯獨王嘉廉學的是數(shù)學。為了不被排除在主流社會之外，王嘉廉的父親嚴格要求自己的孩子學好英文，在家里也必須說英語，因此，至今不能流利地說中文成了軟件巨子的一大遺憾。一次他開玩笑說，他無法當美國總統(tǒng)，因為他8歲才移民來美；他也當不了中國主席，因為他說不好中文。

　　剛到美國時，不僅家中生活困難，有時沒有錢買校餐，還要受到其他族裔人的歧視。王嘉廉在回顧這段經(jīng)歷時，曾把自己與同為軟件界巨人的蓋茨作比較說：“我知道挨餓的滋味，而他沒有，這就是區(qū)別。”大學畢業(yè)時，他讀到一則哥倫比亞大學招聘計算機程序員的消息，為了找一個糊口的工作，他雖然從未用過電腦，仍大膽應(yīng)聘，而且居然被接受。王嘉廉說：“在編了兩次程序之后，我說，我這輩子就干這個了�！彼�當過軟件推銷員，后受雇于一家電腦公司，1971年，王嘉廉和他工作的公司被另一家更大的電腦公司起訴侵權(quán)，他憤而抗爭。在當律師的哥哥幫助下，雖然花了不少錢，但贏了官司。1974年，一家叫聯(lián)合電腦的瑞士小軟件公司請王嘉廉擔任其美國總經(jīng)銷，王嘉廉推銷有術(shù)，短短幾年內(nèi)便建立了自己的銷售網(wǎng)。1976年，王嘉廉干脆將聯(lián)合電腦公司接過來，自辦企業(yè)，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

　　建立全球軟件王國

　　現(xiàn)在，國際聯(lián)合電腦公司年經(jīng)營收入25億美元，在全球43個國家雇用1.3萬多人，是排名信息產(chǎn)業(yè)界前列的跨國公司。但最初建立時，他們只有3個人，工作間是家里的車庫。在談及事業(yè)成功的訣竅時，王嘉廉曾表示：“恐懼心理使我不斷頑強地堅持下去，一種連飯都吃不下的不安全感促使我一天天、一年年地干下來，并且盡力而為�！�

　　聯(lián)合電腦的發(fā)展，有兩個成功的因素：一是選準產(chǎn)品方向。聯(lián)合電腦以企業(yè)商務(wù)軟件作為自己的主攻方向，大力開發(fā)產(chǎn)品和市場，從而在這一領(lǐng)域獨占鰲頭。目前它已開發(fā)了500多種軟件，它的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理軟件和物件導向數(shù)據(jù)庫軟件不斷更新，成為占領(lǐng)市場的拳頭產(chǎn)品。最近“我愛你”病毒突然作惡，聯(lián)合電腦公司在幾小時內(nèi)便研制出掃毒程序并將之上網(wǎng)供客戶使用。

　　聯(lián)合電腦的另一絕招是并購，幾乎每次開發(fā)新產(chǎn)品需要新技術(shù)時，聯(lián)合電腦都要選擇有這方面能力的企業(yè)加以收購，將其技術(shù)融入公司的主體。20多年間，聯(lián)合電腦公司共并購了200多家企業(yè)，包括今年對斯德林軟件公司價值40億美元的收購。聯(lián)合電腦也在不斷的收購中由小到大，直至成為屹立于信息界的巨人。

　　歸根結(jié)底還是華人

　　王嘉廉早已加入了美國籍，他說自己“是一個完全的美國人�！钡�他也說，作為一個移民比當中國人更難。這不僅是指他早年作為移民子弟的遭遇，即使在事業(yè)有成之后，中國移民的身份仍然常使他受到“特殊”待遇。

　　今年，3月，王嘉廉被《商業(yè)周刊》選為封面人物，長篇專題報道的題目是：《軟件界的愣小子王嘉廉，他自己爬上了頂峰，現(xiàn)在要求你的尊重》。平心而論，文章對他的贊美不多，基調(diào)是，雖然他創(chuàng)建了一個事業(yè)上很成功的現(xiàn)代企業(yè)，但他的管理方式卻是東方專制式的。說他剛毅堅強，但剛愎粗暴，對企業(yè)完全是家長統(tǒng)治。文章舉例說，被聯(lián)合電腦公司收購的企業(yè)，原來的主管沒有留下的。其實也不盡然，現(xiàn)在聯(lián)合電腦的第二把手庫馬爾就是王嘉廉早期收購的一家公司的創(chuàng)辦人。

　　文章還說，王嘉廉利用家人統(tǒng)治企業(yè)，他哥哥1979年便辭去了律師事務(wù)所的工作，長期是聯(lián)合電腦的二把手，雖然他1992年把位置讓給了37歲原籍斯里蘭卡的庫馬爾，但庫馬爾和王嘉廉情同父子。對王嘉廉打擊最大的可能是1998年收購電腦科學公司的失敗。他為使公司業(yè)務(wù)多元化，決定以90億美元收購電腦科學公司，但受到阻撓，流言不斷，《華盛頓郵報》文章甚至提到了聯(lián)合電腦公司的“外國聯(lián)系”，稱王嘉廉“不僅在中國做生意，還幫助中國企業(yè)發(fā)展軟件業(yè)”，稱美國當局對他的忠誠有懷疑，因而不愿讓同中央情報局等政府部門有業(yè)務(wù)往來的電腦科學公司被聯(lián)合電腦收購。重壓之下，王嘉廉最終決定放棄收購計劃。對此，他感慨萬分，畢竟他是一個黃皮膚的美國人。

　　1995年，在闊別故國43年后，王嘉廉第一次回到中國，登上了長城。他對中國的發(fā)展印象深刻，情有獨鐘。他說，中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展對企業(yè)管理、軟件開發(fā)和財務(wù)運籌方面提出了新要求，而聯(lián)合電腦的軟件正好提供了解決辦法，從而形成了合作良機。從1998年開始，王嘉廉加快了進軍中國市場的步伐，短短一年多里，他在中國創(chuàng)辦了冠群京辰公司、聯(lián)想冠群公司和東信冠群公司等三家合資企業(yè)，其中東信冠群是王嘉廉在海外最大的投資項目，將聯(lián)合電腦的軟件推向中國的移動電話網(wǎng)絡(luò)，促進其完善性能、增強功能、安全可靠。他大力幫助中國電腦業(yè)的發(fā)展，他的“微笑列車”等慈善項目的重點也放在了中國。

　　愛心常在性格鮮明

　　王嘉廉性格鮮明，直率利索，辦事講究一個“快”字。1982年，聯(lián)合電腦并購了一家公司后，王嘉廉要求該公司迅速編制一個新軟件，該公司的人員說需要9個程序員、6個月時間才能編妥。王嘉廉一聲不吭，晚上干了一個通宵，拿出了一個雖然粗糙但是能用的軟件，該公司的人再也不敢討價還價，干不了的干脆自行辭職另找出路。直來直去、愛憎分明，的確是王嘉廉的一大特點。他十分討厭抽煙，有一次看到一名員工在會場外抽煙，氣得沖出門外一把抓住他的衣領(lǐng)。

　　但在實際生活中，人們也注意到王嘉廉是一位人情味極濃的企業(yè)主管。他非常重視家庭環(huán)境，但家和公司是絕然分開的，在家里絕對不談工作，也不準任何人到他家里去談業(yè)務(wù)。甚至他和現(xiàn)在的夫人結(jié)婚，公司里的人對此均一無所知，雖然她也是公司的高級技術(shù)主管。他們夫婦倆每天照常上下班，過了好久人們才知道老板已經(jīng)辦過了喜事。王嘉廉認為這些都是私事，生活和工作是不應(yīng)該混在一起的。王嘉廉非常喜歡小孩，他把公司總部原來高層主管的餐廳改成了托兒所，公司職員的孩子都可以免費入托，他自己的孩子也放在里面，還經(jīng)常親自去看孩子們生活的情況。他的慈善事業(yè)也大多與孩子有關(guān)。

　　雖然他對競爭對手或下屬有時顯得急躁，但在他的努力下，聯(lián)合電腦被評為美國工作環(huán)境最好的企業(yè)之一，聯(lián)合電腦的職員對王嘉廉贊不絕口，對在聯(lián)合電腦的工作非常滿意。不久前美國報刊廣泛報道稱，王嘉廉是美國收入最高的企業(yè)主管，去年收入超過6億美元�！渡虡I(yè)周刊》今年3月將他作為封面人物，雖然文章里有不少貶義，但畢竟反映了白人為主的美國企業(yè)界終于不得不承認王嘉廉在企業(yè)界的地位。從來只知道向前看的王嘉廉并沒有因為已經(jīng)獲得的名聲和地位而止步。他對那些新興企業(yè)家說：“當你成長到有人向你請教『高見』時，我建議你別對他們說真話，你就說我沒有高見。如果你是一個真正的企業(yè)家，你的高見就是如何才能在下個星期仍然生存下去�！�

　　(摘自《環(huán)球時報》2000.5.19)

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