老板不可不知的管理定律

文／金旺

�牐�有些管理法則看似簡單平常，往往易被忽視，但它們確是企業(yè)提高凝聚力、拓展商機(jī)、增加效益的法寶。

�牐�馬特萊法則

�牐狇R特萊法則又稱80∶20法則，它的涵義是把80∶20作為確定比值，主張企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營管理企業(yè)不必面面俱到，而應(yīng)側(cè)重抓關(guān)鍵的20%。

�牐爮娜肆�資源管理的角度來看，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)把主要精力放在對占職工總數(shù)20%的業(yè)務(wù)骨干的管理上，抓企業(yè)發(fā)展的骨干力量，再以這20%的少數(shù)帶動占80%的多數(shù)，以提高企業(yè)效率。

�牐爮臓I銷的角度來看，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)抓住占總數(shù)20%的重點(diǎn)商品、重點(diǎn)用戶、滲透經(jīng)營，以達(dá)到牽一發(fā)而動全身的效果。從融資角度來看，企業(yè)經(jīng)營者要將有限的資金投放到生產(chǎn)經(jīng)營中占總數(shù)20%的重點(diǎn)項(xiàng)目上，不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。

�牐�達(dá)維多定律

�牐犨_(dá)維多定律是以英特爾公司副總裁達(dá)維多的名字命名的。達(dá)維多認(rèn)為，一家企業(yè)要在市場中總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么它就要永遠(yuǎn)做到第一個(gè)開發(fā)出新一代產(chǎn)品，第一個(gè)淘汰自己的產(chǎn)品。

�牐犨@一定律的基點(diǎn)是著眼于市場開發(fā)和利益分割的成效。人們在市場競爭中無時(shí)無刻不在搶占先機(jī)，因?yàn)橹挥邢热胧袌�，才能更容易獲得較大的份額和高額的利潤。英特爾公司在產(chǎn)品開發(fā)和推廣上奉行達(dá)維多定律，始終是微處理器的開發(fā)者和倡導(dǎo)者。他們的產(chǎn)品不一定是性能最好的和速度最快的，但他們一定做到是最新的。為此，他們不惜淘汰自己哪怕是市場正賣得好的產(chǎn)品。

�牐犨_(dá)維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時(shí)淘汰老產(chǎn)品，使新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，并以自己成功的產(chǎn)品形成新的市場和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)而形成大規(guī)模生產(chǎn)，取得高額利潤。

�牐�默菲定律

�牐犇�菲定律源于美國空軍1949年進(jìn)行的關(guān)于"急劇減速對飛行員的影響"的研究。實(shí)驗(yàn)的志愿者們被綁在火箭驅(qū)動的雪撬上，當(dāng)飛速行駛的雪撬突然停止時(shí)，實(shí)驗(yàn)人員會監(jiān)控他們的狀況。監(jiān)控器具是一種由空軍上尉工程師愛德華·默菲所設(shè)計(jì)的甲胃，甲胃里面裝有電極。有一天，在通常認(rèn)為無誤的測試過程中，甲胃卻沒有記錄任何數(shù)據(jù)，這使技術(shù)人員感到非常吃驚。默菲后來發(fā)現(xiàn)甲胃里面的電極每一個(gè)都放錯(cuò)了，于是他即席說道：如果某一事情可以有兩種或者兩種以上的方法來實(shí)現(xiàn)，而其中有一種會導(dǎo)致災(zāi)難性的錯(cuò)誤，而這一錯(cuò)誤往往就會發(fā)生。

�牐犇�菲的這一說法后來得到廣泛的流傳并被總結(jié)成默菲定律：如果壞事有可能發(fā)生，不管這種可能性多么小，它總會發(fā)生，并可能想起更大的損失。

�牐�凡勃倫效應(yīng)

�牐牽钍�、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進(jìn)入大商場的柜臺，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀(jì)念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎"天價(jià)"的商品流通，往往也能在市場上走俏。

�牐犉鋵�(shí)，消費(fèi)者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞。由于這一現(xiàn)象最早由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫注意到，因此被命名為"凡勃倫效應(yīng)"。

�牐犽S著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)會隨著收入的增加，而逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求品位格調(diào)。只要消費(fèi)者有能力進(jìn)行這種感性的購買時(shí)，"凡勃倫效應(yīng)"就會出現(xiàn)。了解了"凡勃倫效應(yīng)"，我們也可以利用它來探索開展新的經(jīng)營活動。

����"翁格瑪麗"效應(yīng)

�牐�"翁格瑪麗"效應(yīng)，是教育心理學(xué)術(shù)語，意思是對受教育者進(jìn)行心理暗示：你很行，你能做得更好，從而使受教育者認(rèn)識自我，挖掘潛力，增強(qiáng)信心。

�牐犜诒槐碚煤图为�(jiǎng)的情況下，受表揚(yáng)者自然會不斷地追求進(jìn)步，以更快地適應(yīng)工作需要；而未受表揚(yáng)者也會被給予心理暗示，只要你努力，機(jī)會肯定會降臨。

�牐�霍桑效應(yīng)

�牐犆绹�芝加哥郊外的霍桑工廠，是一個(gè)制造電話交換機(jī)的工廠。這個(gè)工廠具有較完善的娛樂設(shè)施、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等，但員工們?nèi)詰崙嵅黄�，生產(chǎn)狀況也很不理想。為探求原因，1924年11月，美國國家研究委員會組織了一個(gè)由心理學(xué)家等各方面專家參加的研究小組，在該工廠開展了一系列的試驗(yàn)研究。這一系列試驗(yàn)研究的中心課題是生產(chǎn)效率與工作物質(zhì)條件之間的關(guān)系。這一系列試驗(yàn)研究中有一個(gè)"談話試驗(yàn)"，即用兩年多的時(shí)間，專家們找工人個(gè)別談話兩萬余人次，并規(guī)定在談話過程中，要耐心傾聽工人們對廠方的各種意見和不滿，并做詳細(xì)記錄；對工人的不滿意見不準(zhǔn)反駁和訓(xùn)斥。

�牐犨@一"談話試驗(yàn)"收到了意想不到的結(jié)果：霍桑工廠的產(chǎn)量大幅度提高。這是由于工人長期以來對工廠的各種管理制度和方法有諸多不滿，無處發(fā)泄，"談話試驗(yàn)"使他們的這些不滿都發(fā)泄出來，從而感到心情舒暢，干勁倍增。社會心理學(xué)家將這種奇妙的現(xiàn)象稱為"霍桑效應(yīng)"。

�牐�"霍桑效應(yīng)"給我們的啟示是：人在一生中會產(chǎn)生數(shù)不清的意愿和情緒，但最終能實(shí)現(xiàn)能滿足的卻為數(shù)不多。對那些未能實(shí)現(xiàn)的意愿和未能滿足的情緒，切莫壓制下去，而要千方百計(jì)地讓它宣泄出來，這對人的身心和工作效率都非常有利。

�牐�"金魚缸"效應(yīng)

�牐牻痿~缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個(gè)角度觀察，里面的情況都一清二楚。將"金魚缸"法則運(yùn)用到管理中，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加單位各項(xiàng)工作的透明度。單位的各項(xiàng)工作有了透明度，領(lǐng)導(dǎo)者的行為就會被置于全體下屬的監(jiān)督之下，就會有效地防止領(lǐng)導(dǎo)者享受特權(quán)，濫用權(quán)力，從而強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機(jī)制，增強(qiáng)單位的向心力和凝聚力。

�牐�"刺猬"法則

�牐�"刺猬"法則可以用這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象來形象地說明：兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起，可因?yàn)楦髯陨砩隙奸L著刺，刺得對方怎么也睡不舒服。于是，它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是又湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到了一個(gè)合適的距離，既能互相獲得對方的體溫又不至于被扎。

�牐�"刺猬"法則就是人際交往中的"心理距離效應(yīng)"。領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會運(yùn)用"刺猬"法則，保持與下屬適當(dāng)?shù)年P(guān)系，既不能高高在上，也不能把自己混同于下屬，彼此不分。

�牐�馬太效應(yīng)

�牐牎缎录s·馬太福音》中有這樣一個(gè)故事，一個(gè)國王遠(yuǎn)行前，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐他們："你們?nèi)プ錾�意，等我回來時(shí)，再來見我。"國王回來時(shí)，第一個(gè)仆人說："主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。"于是國王獎(jiǎng)勵(lì)了他10座城邑。第二個(gè)仆人報(bào)告說："主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。"于是國王便獎(jiǎng)勵(lì)了他5座城邑。第三個(gè)仆人報(bào)告說："主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒有拿出來。"于是國王命令將第三個(gè)仆人的那錠銀子賞給第一仆人，并且說："凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。"這就是馬太效應(yīng)，它反映了當(dāng)今社會中存在的一個(gè)普遍現(xiàn)象，即贏家通吃。

�牐爩ζ髽I(yè)經(jīng)營發(fā)展而言，馬太效應(yīng)告訴我們，要想在某個(gè)領(lǐng)域保持優(yōu)勢，就必須在此領(lǐng)域迅速做大。當(dāng)你成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊的時(shí)候，即便投資回報(bào)率相同，你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益。而若沒有實(shí)力迅速在某個(gè)領(lǐng)域做大，就要不停地尋找新的發(fā)展領(lǐng)域，才能保證獲得較好的回報(bào)。

�牐�華盛頓合作規(guī)律

�牐犎A盛頓合作規(guī)律說的是：一個(gè)人敷衍了事，兩個(gè)人互相推諉，三個(gè)人則永無成事之日。多少有點(diǎn)類似于"三個(gè)和尚"的故事。

�牐犎伺c人的合作不是人力的簡單相加，而是復(fù)雜和微妙得多。在人與人的合作中，假定每一個(gè)人的能力都為1，那么10個(gè)人的合作結(jié)果有時(shí)比10大得多，有時(shí)甚至比1還要小。因?yàn)槿瞬皇庆o止的物，而是像方向不同的能量，相互推動時(shí)自然事半功倍，相互抵觸時(shí)則一事無成。

（摘自《青年參考》）

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