孫國(guó)平要做汽車租賃大王
在丹麥的華僑華人社會(huì)，與老一輩以餐飲和雜貨店為主的經(jīng)營(yíng)方式不同，新一代華僑華人運(yùn)用現(xiàn)代商業(yè)智慧和把握商機(jī)的敏感，正在更高的層次上參與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，三十八歲的孫國(guó)平就是以自己全新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式，詮釋了新一代華僑華人的膽識(shí)和魄力。
如果從謀生的角度考慮，孫國(guó)平大可不必走出國(guó)門(mén)，從一九七八年高中畢業(yè)后，他當(dāng)過(guò)公共汽車售票員、司機(jī)，一九八四年張家港海關(guān)成立時(shí)他干過(guò)一年半公務(wù)員，此后，他又在市電視臺(tái)和市委宣傳部任職。在國(guó)內(nèi)商界，他不僅從事過(guò)國(guó)有企業(yè)管理，也積累了合資企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。豐富的人生閱歷和商界經(jīng)歷，使他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如魚(yú)得水。
孫國(guó)平看中國(guó)外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和潛力，完全是因?yàn)橐粋�(gè)偶然的機(jī)遇。一九九三年，挪威主辦冬季奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)時(shí)，有關(guān)贊助商為冬季奧運(yùn)會(huì)提供了一批電腦設(shè)備，雖然使用時(shí)間很短，但由于是二手設(shè)備，轉(zhuǎn)讓時(shí)價(jià)格大幅降低，孫國(guó)平抓住這一機(jī)遇，與丹麥一家公司聯(lián)手，用三千萬(wàn)元全部買下，結(jié)果，這批完好如初的電腦在國(guó)內(nèi)賣了六千萬(wàn)元。
初戰(zhàn)告捷，孫國(guó)平增強(qiáng)了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的信心，一九九六年，他把經(jīng)營(yíng)的主戰(zhàn)場(chǎng)移至歐洲，在丹麥拓展人生新的天地。
一句英語(yǔ)不會(huì)加之面對(duì)完全陌生的市場(chǎng)，不少朋友勸孫國(guó)平不如從華僑華人傳統(tǒng)的行業(yè)做起，但孫國(guó)平不愿和自己的同胞爭(zhēng)生意、搶飯碗，他告訴我們，在考察了丹麥的市場(chǎng)后，他發(fā)覺(jué)在這個(gè)只有五百萬(wàn)人口的國(guó)家，中餐和中國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)幾近飽和，“如果我開(kāi)張規(guī)模更大、服務(wù)更好的中餐館和中國(guó)產(chǎn)品超市，雖然可以爭(zhēng)來(lái)一部分客源，但勢(shì)必會(huì)造成其他同類商家的關(guān)張和歇業(yè)。”
要掙就掙外國(guó)人的錢(qián)，要爭(zhēng)就爭(zhēng)外國(guó)人的市場(chǎng)。孫國(guó)平主意一定，目標(biāo)隨之明確。經(jīng)過(guò)潛心研究市場(chǎng)，他瞄準(zhǔn)了丹麥的汽車租賃行業(yè)。
租賃行業(yè)的優(yōu)勢(shì)十分明顯，購(gòu)車批量大，因而世界各大汽車生產(chǎn)廠家都非常重視和汽車租賃企業(yè)的合作，不僅在車價(jià)上有一個(gè)相當(dāng)可觀的優(yōu)惠幅度，付款上也非常有利，有些時(shí)候，奔馳、寶馬、沃爾沃這些著名企業(yè)為了推廣自己的新車型，甚至?xí)峁┮徊糠周囕v讓汽車租賃公司試用。孫國(guó)平一核算，發(fā)覺(jué)以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)進(jìn)一批車，即使用于租賃幾個(gè)月，再以二手車的價(jià)格賣出，也不虧本，這等于讓他免費(fèi)運(yùn)營(yíng)使用。
天下哪有免費(fèi)的午餐？當(dāng)然沒(méi)有，細(xì)究之下，孫國(guó)平才知道，原來(lái)歐洲的汽車租賃市場(chǎng)早已被五家跨國(guó)公司瓜分完畢，政府不再批準(zhǔn)新的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
機(jī)遇總是為有準(zhǔn)備的人降臨，就在孫國(guó)平絞盡腦汁要在汽車租賃市場(chǎng)分一杯羹的時(shí)候，他得到了一條令他欣喜不已的信息：經(jīng)營(yíng)了二十年的著名汽車租賃公司SIXT因?yàn)楹献鞣紧[矛盾，一方股東要退出。孫國(guó)平抓住機(jī)會(huì)，投巨資買下了SIXT在丹麥的經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)過(guò)兩年的努力，一九九八年，他終于拿到了丹麥交通部頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
在利用既有營(yíng)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，孫國(guó)平又在機(jī)場(chǎng)、火車站、賓館開(kāi)設(shè)了新的營(yíng)業(yè)點(diǎn)，廣泛的網(wǎng)點(diǎn)、嶄新的車型、靈活的營(yíng)銷，孫國(guó)平的生意在丹麥越來(lái)越紅火。
正當(dāng)他把目光投向更大的周邊市場(chǎng)時(shí)，機(jī)會(huì)再次來(lái)了。瑞典的一家家族公司，擁有包括SIXT在內(nèi)的兩家汽車租賃公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)，而按照當(dāng)?shù)胤梢?guī)定，這家公司要么出讓一家汽車租賃公司經(jīng)營(yíng)權(quán)，要么繳納五千萬(wàn)克朗的罰款。經(jīng)過(guò)談判，孫國(guó)平以一千七百萬(wàn)克朗的價(jià)格，買下了SIXT公司在瑞典的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
目前，在丹麥、瑞典的城市鄉(xiāng)村、大街小巷，每天都有三千四百多輛孫國(guó)平的汽車供各國(guó)顧客租賃使用。但他并不滿足，他告訴我們，明年他將拿下挪威市場(chǎng)，后年在芬蘭再鋪網(wǎng)點(diǎn)。
在歐洲，孫國(guó)平是惟一一個(gè)從事汽車租賃行業(yè)的中國(guó)人，在熟悉他的華人圈里，大伙都習(xí)慣地稱他為“汽車租賃大王”。孫國(guó)平告訴我們，其實(shí)汽車租賃業(yè)最大的市場(chǎng)在中國(guó)，這個(gè)市場(chǎng)要比北歐大幾十倍。目前，他已和江蘇的交通集團(tuán)達(dá)成合作意向，共同在國(guó)內(nèi)拓展汽車租賃市場(chǎng)。他希望通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理模式和現(xiàn)代的營(yíng)銷理念，以完善的網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓國(guó)內(nèi)的顧客體驗(yàn)一種全新的生活方式。
來(lái)源：《人民日?qǐng)?bào)海外版》 作者：許正中
