趙本山的整合營(yíng)銷:不孤軍奮戰(zhàn) 整合人才品牌資源

　　“整合營(yíng)銷”概念在中國(guó)市場(chǎng)并不陌生，但真正能弄懂并成功運(yùn)用的文化企業(yè)并不多見，相比 “本山大叔”更是相形見絀。這么多年來，趙本山并沒有做“一枝獨(dú)秀”，孤軍奮戰(zhàn)，他的弟子可謂各有千秋，在他周圍相得益彰，使得本山傳媒如日中天。

　　能有如此景象，是“本山大叔”營(yíng)銷搞得好，懂得整合。

　　整合人才資源

　　在趙本山心目中非常清楚僅憑一己之能，是很難將東北二人轉(zhuǎn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)到一定的廣度與高度的；與其孤軍作戰(zhàn)，不如將眾多優(yōu)秀的民間二人轉(zhuǎn)藝人納入旗下。在趙本山的眾多弟子中，很多人并非是在拜“本山大叔”為師之后才學(xué)習(xí)二人轉(zhuǎn)的，而是未加入“趙家班”之前就在一定的區(qū)域市場(chǎng)小有名氣，如遼寧黑山的王小寶、黑龍江嫩縣的王小利、吉林蛟河市的劉小光、遼寧開原的小沈陽等。

　　為了更好地培養(yǎng)和挖掘優(yōu)秀藝術(shù)人才，壯大民間藝術(shù)的后備隊(duì)伍，趙本山還于2003年5月與遼寧大學(xué)簽訂了聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，共同創(chuàng)辦了遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院，成為本山傳媒重要的人才儲(chǔ)備基地。

　　整合品牌資源

　　光靠“趙本山”這個(gè)主品牌是不行的，很單一，所以“本山大叔”毫不吝惜地要推出自己的 子品牌——他深知只有品牌多了，本山傳媒才能壯大。把更多的子品牌整合在一起，是“本山大叔”最睿智的一面。從2005年讓徒弟蔡維利、王小虎在春晚小品《功夫》中扮演“小忽悠”的雙雙登場(chǎng)，到陸續(xù)讓小沈陽、王小利在央視春晚的高調(diào)亮相，其意很明顯，“本山大叔”要推出一個(gè)又一個(gè)的子品牌。小沈陽的一夜火爆、王小利的迅速走紅以及旗下弟子的紛紛嶄露頭角，都充分顯示出趙本山的子品牌戰(zhàn)略是正確的，他們不僅為“本山大叔”臉上增了光，更為本山傳媒掙了錢，可謂兩全其美。

　　整合媒介資源

　　企業(yè)要發(fā)展，品牌要成長(zhǎng)，沒有媒體的參與是不行的，“本山大叔”深諳此道。整合媒介不能單純理解為打廣告那么簡(jiǎn)單，得借勢(shì)借力。

　　在對(duì)媒介的資源整合上，“本山大叔”可謂招式嫻熟，從央視、遼寧衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視到網(wǎng)絡(luò)傳媒、地方影劇院，媒體提供的廣闊平臺(tái)是本山傳媒藝人露臉的好機(jī)會(huì)。

　　本山傳媒先后與搜狐公司、北京交通廣播等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為本山傳媒的規(guī)模發(fā)展提供了更為廣闊的平臺(tái)。

　　2006年，本山傳媒與遼寧衛(wèi)視合作推出了《劉老根大舞臺(tái)》欄目。該欄目播出后，得到了電視觀眾的好評(píng)，收視率更是穩(wěn)居遼寧衛(wèi)視欄目之首，成為遼寧衛(wèi)視娛樂節(jié)目的龍頭。

　　整合社會(huì)資源

　　為了有力推廣東北二人轉(zhuǎn)，趙本山不會(huì)滿足于遼寧一個(gè)地方，而是大范圍跑馬圈地，整合各地社會(huì)資源。于是本山傳媒不僅在沈陽中街、沈陽工人會(huì)堂、沈陽沈鐵建立了“劉老根大舞臺(tái)”，還分別在北京、哈爾濱、長(zhǎng)春、天津等地設(shè)立了“劉老根大舞臺(tái)”劇場(chǎng)，整個(gè)東北三省及河北、北京一帶幾乎都有“本山大叔”的地盤。

　　資源的有效整合讓“本山大叔”嘗到了甜頭，本山傳媒的產(chǎn)業(yè)也開始集中于四大塊：演出業(yè)、影視制作業(yè)、電視欄目業(yè)和藝術(shù)教育業(yè)。 戚海軍