售書者周立偉：市場(chǎng)像一個(gè)高臺(tái)

　　每天都有400種以上的圖書要從周立偉的眼前經(jīng)過，盡管是目錄和摘要，盡管他自稱很少完整讀完一本書，但作為浙江新華書店集團(tuán)的董事長(zhǎng)，周立偉實(shí)在又可以說是看書最多的人。

　　說起暢銷書，周立偉不由得微笑起來，他說，浙江新華書店集團(tuán)近幾年的銷售額每年以兩億的幅度增長(zhǎng)，恰恰是不光把注意力集中在暢銷書上。

　　他說，也許我們已經(jīng)淡忘了，有一段時(shí)間，新華書店的圖書往往是大路貨，你在每家書店看到的書不僅有限，且品種雷同，反而是在一些民營(yíng)的小書店里，倒能找到一些比較別致的書。那原因就是，書店簡(jiǎn)單地認(rèn)為暢銷書好賣，就只進(jìn)這些銷量比較有保證的圖書。

　　他列出了一組數(shù)字，1999年全國(guó)圖書品種是14萬多種，當(dāng)年新書是8萬多種；今年的數(shù)據(jù)還沒有算出來，2008年全國(guó)的圖書品種是27萬多種，當(dāng)年的新書是15萬多種。這10年間，差不多翻了一番。

　　在這么多的圖書里必然有的書暢銷，有的書不那么暢銷。而從這組對(duì)比的數(shù)字看去，這只能是一個(gè)越來越多元化的圖書市場(chǎng)，20年、30年前那種一本書風(fēng)靡全國(guó)，人人都在看的情況已經(jīng)很少出現(xiàn)。

　　在周立偉看來，現(xiàn)在更多的是小眾流行，而不是大眾流行。比如，80后、90后的愛讀韓寒、郭敬明，他們有自己的粉絲。白領(lǐng)可能愛讀財(cái)經(jīng)類、文史類，年齡大的可能愛讀養(yǎng)生類。這只是粗略地按照年齡分，實(shí)際上，這個(gè)市場(chǎng)可以按照各種標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分開來。

　　周立偉說，他對(duì)于有些書的暢銷也著實(shí)有些看不懂，比如郭敬明，他就讀不下去，又比如有的很流行的養(yǎng)生書，說得神神道道的，還有人真買，真信，真用。他苦笑說，這可能是代溝吧，而這，倒也反證了他的觀點(diǎn)，多個(gè)閱讀群體的共存。

　　圖書看看都是紙印的，但彼此之間是沒有替代性的，你想看《哈利·波特》，我給你《中國(guó)農(nóng)民調(diào)查》，你肯定不接受，就算同樣是《高等數(shù)學(xué)》，還要分是北大的還是清華的，換一種讀者就不要。

　　早在1996年，周立偉就提出書店要增加品種，不能光把眼光放在暢銷書上。他說，當(dāng)時(shí)，新華書店的品種一直保持在20萬種以下，總也突破不了這個(gè)關(guān)口。后來，他們把許多中小出版社的書，包括民營(yíng)渠道的圖書都納入到自己的進(jìn)貨范圍。

　　周立偉說，2009年上半年在省新華書店系統(tǒng)售出的1000冊(cè)以上的圖書有4960種，占了全部圖書銷量的29%，這些應(yīng)該就是泛意上的暢銷書。而有意思的是，銷售不到100冊(cè)的圖書，它們的累計(jì)銷售額占了30%。

　　說到這里，我們自然提起了一本暢銷書《長(zhǎng)尾理論》。這種理論是對(duì)傳統(tǒng)的二八理論的反撥。二八理論認(rèn)為，20%的商品占據(jù)了80%的銷量，所以應(yīng)該只保留這部分，其余的都應(yīng)舍棄。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在網(wǎng)站上，貨架成本降低到接近零，代表“冷門商品”的為人遺忘的長(zhǎng)尾卻也可以找到他的需求者。而積累起來，其規(guī)模甚至可能超過那20%的商品帶來的效益。

　　周立偉認(rèn)為，在實(shí)體書店里，在較大規(guī)模的城市里，在較大規(guī)模的書店里，這種長(zhǎng)尾同樣存在。博庫書城文二店陳列了30萬種圖書。

　　“以前是珠穆朗瑪峰，現(xiàn)在是青藏高原”，他這樣描述圖書市場(chǎng)的現(xiàn)狀，不是一本暢銷書包打天下，而是多種暢銷書并行不悖，是高臺(tái)現(xiàn)象。

　　暢銷書在整個(gè)圖書銷售中到底占多大比例呢？周志偉說，如果以排名前100名的暢銷書來計(jì)算，所占的比重肯定在下降；而如果以排名前5000名來計(jì)算，所占的比重在上升。這種狀況也符合他所說的現(xiàn)在是小眾暢銷和高臺(tái)的觀點(diǎn)。

　　當(dāng)然，暢銷書仍然是書店的重點(diǎn)，而即使是那些比較暢銷的圖書，也不見得已經(jīng)找到了他的全部讀者。過去是出書不易，現(xiàn)在反過來，出書變得很容易，但要把書賣出去就不容易啦。現(xiàn)代化的印刷機(jī)一開，一臺(tái)機(jī)器就可以印出以前一年的量。

　　周立偉說，新華書店集團(tuán)剛剛根據(jù)自己的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出了這10年賣得最好的1.4萬多種圖書，逐個(gè)地和出版社談判，把折扣再打低一些，而這些打低的折扣書店會(huì)全部轉(zhuǎn)讓給讀者。

　　2010年整年，新華書店都會(huì)在屬下門店進(jìn)行這個(gè)10年暢銷書展，折扣的力度肯定要超過之前的“橙色風(fēng)暴”，把更多的讀者吸引到書店里來。

　　周立偉說，他當(dāng)然關(guān)心圖書的暢銷，但更關(guān)心怎么讓每位讀者找到他要讀的那一本書。