注重交流 舊書新做 深挖資源

　　“部委聯(lián)”會前熱身再演練

　　“會前會”已經(jīng)成為北京圖書訂貨會期間一道獨特的風(fēng)景。值全國新華書店系統(tǒng)、民營發(fā)行系統(tǒng)以及圖書館代表大批會聚北京之際，繼民營書業(yè)在京豐賓館再次舉辦京豐會后，經(jīng)聯(lián)體、美聯(lián)體等接連在北京各大賓館舉行專業(yè)圖書訂貨會。部委聯(lián)也不例外。1月6日~7日，34家出版社攜其新書會聚前門建國飯店，參加中央部委出版社聯(lián)合體社店業(yè)務(wù)研討及精品圖書看樣訂貨會。這是部委聯(lián)在北京圖書訂貨會前舉辦的第十一次“會前會”。

　　會期延長

　　意在訂貨交流更充分

　　部委聯(lián)秘書長、中央文獻出版社社長劉敏告訴記者，今年訂貨會的規(guī)模比往年略大一些，展覽面積400多平方米。組委會邀請了80家書店的160位書店代表前來看樣訂貨，這80家書店中，全國省級新華書店、有進貨權(quán)的市店和購書中心有70家，另外10家則是與部委聯(lián)業(yè)務(wù)往來較多的民營書店，學(xué)而優(yōu)書店、曉風(fēng)書屋、爾雅書店等均在其中。

　　與往年相比，部委聯(lián)訂貨會增加了一天會期，正好與全國民營渠道圖書訂貨會和北京圖書訂貨會在時間上緊密銜接。部委聯(lián)副秘書長蘇德明表示，延長會期主要是為了服務(wù)書店代表，使社店交流更充分。他說：“展會期間，外地代表預(yù)訂酒店不方便，延長會期可以幫助代表們解決這個問題。而且，與出版社交流的時間也更充分，有利于訂貨。”據(jù)介紹，為了更好地服務(wù)出版社，部委聯(lián)進行了有效分工，每個出版社對口接待一個省的書店代表，出人、出車，為書店代表在京活動提供實實在在的幫助。劉敏告訴記者：“會上給每家書店提供兩個人的免費住宿，但每年實際參會人數(shù)都會超。部委聯(lián)會把剩余的經(jīng)費補貼過來�！�

　　劉敏說，這是一個純粹的業(yè)務(wù)會，書店業(yè)務(wù)員與出版社業(yè)務(wù)員可以面對面地交流探討，有的代表甚至直接到會上對賬。但是，近幾年來，由于發(fā)行渠道的暢通，部委聯(lián)的“會前會”也面臨訂貨功能減弱的問題，更多地成為業(yè)務(wù)員們交流信息、溝通感情的場所。但即使這樣，很多出版社仍然認(rèn)為，由于場地更緊湊、代表更集中，上會效果還是好于“大會”。

　　新意營銷

　　為“大會”實地演練

　　在會場入口，十幾個易拉寶吸引了眾多代表駐足觀看。在這里，中央編譯出版社宣傳其法蘭克福國際書展中國主賓國廣場活動，中央文獻出版社介紹其6種入選農(nóng)家書屋工程推薦圖書，更多出版社則把主打新書放在這里“吸引眼球”。1月8日，參加這次新書看樣訂貨會的所有圖書將移師北京國際展覽中心的北京圖書訂貨會，在2號館，部委聯(lián)將再次統(tǒng)一參展。從這個意義上看，這個訂貨會更像是部委聯(lián)出版社為參加北京圖書訂貨會而進行的預(yù)熱和演練。

　　與大部分出版社“簡裝出席”不同，光明日報出版社的紅色書架分外搶眼。該社發(fā)行部主任張君華告訴記者，出版社推出了《學(xué)生課外閱讀系列》、《語文新課標(biāo)必讀叢書》、《名師伴讀版》、《中國學(xué)生成長必讀系列》等眾多適合中小學(xué)生的圖書，《學(xué)生書架》是該社當(dāng)前主推的產(chǎn)品，只要書店預(yù)訂，出版社就會免費配送過去，這樣可以把該社出版的所有學(xué)生圖書都放在一起，展示效果會更好。據(jù)介紹，目前已有上百個書店在用“光明書架”。

　　人民日報出版社的銷售人員還在服飾上特別引入紅色和紫色，女士穿紅裙、男士打紫色領(lǐng)帶，希望該社在2009年銷售紅火的基礎(chǔ)上“再接再厲、大紅大紫”。

　　務(wù)實出版

　　各單位市場意識漸強

　　對這34家出版社來說，這是一次本版新書接受市場檢驗的機會，出版社可以根據(jù)圖書訂貨情況，在接下來的“大會”上調(diào)整營銷戰(zhàn)略。多家出版社的編輯人員都和發(fā)行人員一起推薦新書，有的社長、總編輯也親自坐鎮(zhèn)，交流信息、觀察市場。

　　“《土生說字》我要3套�！痹谥醒胛墨I出版社展臺，一位書店代表張口就要了3套。他說，這是常銷書，應(yīng)該好賣。記者發(fā)現(xiàn)，這部“為字作傳”的書，一套精裝本(4本)要1680元，平裝本(24本)也要1200元�？傮w來看，即使很多書店代表反映書價普遍上漲，一個印張比去年貴了三四角錢，但這樣高定價的學(xué)術(shù)書并不多見。

　　“舊書新做”緊隨暢銷書成為出版社在市場挑戰(zhàn)下常見的“保險”做法。光明日報出版社推出了《品味三國》、《品味水滸》、《品味紅樓》等，挑出名著中的重點詞句加以解讀，圖文并茂，頗有新意。人民日報出版社則拿出了13卷的《文化偉人代表作圖釋書系》，該社發(fā)行部的寇詔說：“沒想到歐幾里德的《幾何原本》賣得這么好�！贝送�，《家長的革命》、《80后女公務(wù)員》、《人人都是杜拉拉》、《清朝其實挺有趣》等書，也可以看出部委社正在努力打造暢銷書。

　　依托部委資源出版、做強學(xué)術(shù)圖書則成為部委社的另一個顯著特點。人民日報出版社出版的“傳媒書系”中有《人民日報社論選》、《我所親歷的中蘇大論戰(zhàn)》、《六個為什么》，紅旗出版社推出“部長專家答千萬網(wǎng)民提問”的《提問2010》，黨建出版社出版的《社會主義新農(nóng)村建設(shè)典型案例研究》，都有明顯的挖掘所屬機構(gòu)資源、深度加工出版的痕跡。此外，部委社也在學(xué)術(shù)出版方面加緊積累，光明日報出版社推出的《高校社科文庫》、《光明學(xué)術(shù)文庫》選擇高校圖書館、公共圖書館作為主要銷售對象，也是一個不錯的市場切入點。

　　記者 王玉梅