錢！錢！錢！品牌商愛上植入廣告，無非因?yàn)樗�能帶來更好的宣傳效果，讓更多人來買他們的產(chǎn)品，然后賺到更多的錢。電視臺愛上植入廣告，也是看中其帶來的創(chuàng)收。植入式廣告在春晚的瘋狂，也無非是因?yàn)閭�(gè)錢字。不少廣告人告訴記者，植入式廣告等于是電視臺新開辟的一個(gè)領(lǐng)域，是一個(gè)新的可以賣給客戶的廣告板塊。 “多了賺錢的渠道，當(dāng)然誰都樂此不疲。本報(bào)記者通過采訪，揭開了這個(gè)新興廣告平臺的利益鏈，看看每個(gè)環(huán)節(jié)是怎么數(shù)錢數(shù)到手抽筋的。

　　【流行】

　　廉價(jià)的宣傳效果受歡迎

　　“因?yàn)樗�是一種比較新的形式，所以很多客戶都愿意嘗試看看�！边@是資深廣告人林先生昨天對記者說的。對此，上廣電廣告部的張欣也給出了同樣的答案，她透露，“現(xiàn)在很多客戶不愿意把廣告做得很商業(yè)化，硬邦邦，而更愿意把產(chǎn)品植入到電視劇中，這樣更能產(chǎn)生話題，引導(dǎo)流行，其實(shí)這相當(dāng)于一種植入式的情景，更容易給觀眾帶來好感�！睆埿捞寡�，可以說這是一種更廉價(jià)的宣傳，但卻能達(dá)到更好的效果。“你想，一般廣告，觀眾總是多少覺得有夸大和夸張效果的成分在其中，比如方便面里其實(shí)沒有那么大塊的牛肉，觀眾總會(huì)覺得廣告是騙人的。但是如果植入在電視劇中，變成主人公使用的一樣用品，就更有說服力了。 ”

　　與此同時(shí)，這種更好的效果卻只需要花更低的成本。林先生告訴記者，一般電視臺的硬廣告，都是按秒來賣，有的五秒或者十秒就要好幾百萬甚至上千萬，但是成為植入廣告后，可能時(shí)間多了十幾倍，出鏡率更高，價(jià)格卻可能還要比硬廣告便宜一些�！币�?yàn)閮r(jià)格便宜加上宣傳效果好，所以植入式廣告開始在廣告界風(fēng)靡，漸漸成為新寵。不過，林先生也指出，植入式廣告存在一個(gè)問題，“硬廣告雖然出得錢多，但是有話語權(quán)，可以隨便要求怎么說廣告語，但是植入式就不行，必須要看編劇的功力和水平，如果隨便加入廣告性質(zhì)的臺詞，觀眾肯定不買賬�！�

　　【尺度】

　　占總投資十分之一較恰當(dāng)

　　都知道廣告賺錢，也知道植入式廣告又討巧又賺錢，但植入式廣告究竟能帶來多少收益呢？假設(shè)一個(gè)電視劇投資1000萬元，海潤的趙智江認(rèn)為，一般植入式廣告為一兩百萬比較合理，如果植入得很貼切、效果很好，則可以達(dá)到三五百萬。制作人鐘麗芳則以前兩年小馬奔騰影視集團(tuán)的作品《靠近你溫暖我》為例，當(dāng)時(shí)片中植入式廣告的價(jià)格是100萬元。換言之，業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，植入廣告的收入在整部影視劇投資的十分之一為比較恰當(dāng)?shù)谋壤�，拿馮小剛的《非誠勿擾》投資七千萬來說，他的廣告植入便接近一千萬。

　　廣告帶來巨大收益，而植入式廣告作為多樣式收益的一種，這筆賬怎么分呢？目前國內(nèi)好像還沒有一個(gè)十分明確的游戲規(guī)則。就拿春晚做例子，一會(huì)兒傳言小品《捐款》中的某酒類產(chǎn)品廣告的500萬是趙本山與央視對半分，一會(huì)兒又說趙本山獨(dú)吞了某網(wǎng)站的廣告費(fèi)，而魔術(shù)表演中出現(xiàn)的據(jù)傳超過 6000萬的果汁廣告，卻全部進(jìn)了央視口袋，劉謙并未從中獲利。對此，小馬奔騰的鐘麗芳說，目前植入式廣告還沒有分成這一說，用的還是打包價(jià)格。而趙智江則透露，如果是定制劇，制作方和播出方會(huì)進(jìn)行四六分，或五五分，但如果是傳統(tǒng)模式制作的電視劇，廣告收益基本都?xì)w制作方所有。不過，業(yè)內(nèi)人士也提出，只有制片方憑借植入廣告賺得盆滿缽滿，肯定是不合理的，有制約才會(huì)有進(jìn)步，“編劇、制片方、電視臺三足鼎立，三方‘分錢’，是比較合理的模式�！�

　　【風(fēng)險(xiǎn)】

　　廠商不滿可拒付尾款

　　在《一起去看流星雨》中，最成功的一個(gè)植入式廣告還是得數(shù)香飄飄奶茶，廣告效果相當(dāng)之好。該品牌在銷量只有兩千萬時(shí)就開始跟湖南臺合作，到現(xiàn)在湖南臺的廣告收益達(dá)到了二十多個(gè)億，而香飄飄的銷量也超過了二十億。記者發(fā)現(xiàn)，這也是唯一一個(gè)貫穿《一起來看流星雨》第一、第二部的品牌。編劇汪海林透露，目前正在拍攝中的《流星雨》第二部也植入了該品牌，而目前該劇第二部的拍攝進(jìn)行得十分順利，香飄飄依然是劇情中重要的一環(huán)。

　　“廣告植入是很復(fù)雜的一件事，要成功不容易的。”汪海林坦言，“但這對業(yè)界來說是很重要的一個(gè)新的增長點(diǎn)，我們必須嘗試�！蓖瑫r(shí)他強(qiáng)調(diào)，掙錢是第二位的，探索這個(gè)新模式才是第一位的事。植入式廣告究竟為《一起來看流星雨》帶來了多少經(jīng)濟(jì)利益，目前其廣告部還在結(jié)賬過程中，尚未有具體數(shù)字出臺。但讓汪海林十分高興的是，據(jù)他了解，《一起去看流星雨》一劇是目前國內(nèi)唯一一個(gè)在植入式廣告上賺到錢的戲，而且播出后沒有發(fā)生像別臺的一些戲一樣出現(xiàn)廠商不滿意而要求退錢的事情。他透露，有不少電視劇雖然植入了廣告，但是最后結(jié)果是廣告商不滿意，要求退款，這樣他們不但惡心到了觀眾，同時(shí)也沒能賺到錢，真是偷雞不成蝕把米。因?yàn)閺S商簽訂廣告植入合同時(shí)都會(huì)定一個(gè)尾數(shù)，這個(gè)尾數(shù)是在播出之后，按照收視情況和有沒有達(dá)到預(yù)期效果來支付，如果情況不佳，廠商有權(quán)利不支付這筆錢，這筆尾數(shù)可能會(huì)占到總數(shù)的30%左右。至于哪些劇遭到“退款”，汪海林透露，安徽、浙江和東方衛(wèi)視等好幾家電視臺都有相同經(jīng)歷。

　　林艷雯