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　　1.2米以下的兒童禁止進入，所有店面是自有產權，嚴格的會員制，固執的麥德龍將帶著他的“現購自運”理念北上

　　很難相信德國的麥德龍公司是一家年營業額高達500億歐元的跨國集團。在北京的辦公室，130多平方米的辦公區空曠、簡單，最醒目的是兩張大大的北京市地圖和兩張更大的中國地圖。

　　“很高興有機會來這里。”看得出戴吉特的熱情洋溢是發自肺腑的。“到中國8年來，麥德龍一直活躍在東部與中部地區，現在終于北上了。”

　　戴吉特在去年8月履新中國華北區區域總經理前，曾經是麥德龍捷克共和國區域總經理。

　　盡管我們自己把中國稱為國家，而對于來到中國拓展市場的戴來講，中國更像一個星球。“因為，中國地域很大，市場很大，每個分區的治理結構都與在歐洲每個國家的結構相同。”戴在歐洲工作多年，他帶來那里的經營觀念和判斷問題的方法，當然也包括德國人的固執與堅持。

　　麥德龍的做事方式與我們平常見到的其他連鎖業態的跨國企業比，顯得特立獨行。這一點至少對許多堅持中國傳統消費習慣的人更是這樣的。

　　1.2米以下的兒童禁止進入；盡管你不愿意，但你的名字將不得不重復出現在你的每一張收銀單上……

　　“你非常希望作為消費者也就是上帝你的合理要求會得到滿足，但事實上，麥德龍好像跟你過不去，在許多方面你得到的答案恐怕是不。當然這有德國人按章辦事的傳統因素，也是麥德龍業態模式的一種外化。”一位零售界業內人士這樣評價。

　　從一個角度看，它好像不僅和消費者過不去，他和自己也過不去。40年來，它無論在全球什么地方都是強調擁有自有產權的店面。

　　“與很多外資零售商選擇租賃的方式不同，麥德龍喜歡自建店鋪，即便在世界聞名的高地價城市北京也是如此。”戴吉特很欣賞自己公司的獨特。

　　堅持買地

　　“40多年來，我們一直這么做。在歐洲市場都是如此。這符合企業的長期利益。”戴吉特介紹。

　　據介紹，1995年到中國開始，錦江麥德龍(與中國錦江集團合資)在上海、無錫、寧波、南京、福州、青島、武漢等地開了17家連鎖商場，這些商場都是自有產權的。

　　此次進軍北京，麥德龍相中的“初戀對象”在大鐘寺附近。早在2001年，麥德龍已經在北京做市場調查了，走遍了京郊18個區、縣之后，麥德龍把目光投向交通方便的北三環、四環，而大鐘寺地段是這一區域的重中之重。

　　買地還是租賃，是任何一家進入中國市場的外資零售商必然要面臨的抉擇，盡管洋超市開店方式正從原來的租賃場地向自主投資、自有產權轉型。但目前租賃仍是主流。

　　至今已經有300多家外資零售企業進入中國市場，其中大部分企業選擇租賃場地。今年6月，泰國正大集團下屬的易初蓮花連鎖超市朝陽路店正式動工，賣場面積2.1萬平方米；沃爾瑪的山姆會員北京旗幟店將于本月28日開業。

　　沃爾瑪和易初蓮花對本刊確認，他們的店仍是租賃的場地。

　　“商業用地是有時間限制的，一般是30年左右。租賃場地可以減少大筆的前期投入，而且具有規避風險的優勢。這是一個很自然的選擇。”業內人士評說。

　　然而，麥德龍不這樣認為。像大鐘寺這樣的地段地價肯定不低，北京的高地價是否會讓麥德龍“望地生畏”，放棄買地的念頭？“每個決策都要考慮到當地具體情況。因為每個市場的情況都有不同，”戴吉特肯定作答，“我們在這樣的情況下還是覺得值得買地。”

　　中國連鎖經營協會信息部楊青松向中國《新聞周刊》表示，洋超市選擇買地自建，說明他們對中國市場的信心很足，同時，說明他們考慮得更長遠。

　　“我們認為中國是非常有潛力的市場，我們想長期投資，這就是為什么一直以來都選擇買地自建(賣場)的原因。”戴吉特在整個采訪過程中對中國的市場信心十足。

　　從長期來看，買地的成本會低于租賃的成本，特別是對于麥德龍的倉儲式業態來說。

　　麥德龍是倉儲式會員制，目前在中國的店鋪一般都超過1萬多平方米，加上建筑面積和與建筑面積基本等同的停車場面積，有的甚至達到3萬～5萬多平方米。與大型綜合超市如家樂福與沃爾瑪相比，麥德龍店對地點、面積的要求更嚴格，更難選到合適的店，所以，自建成為麥德龍的一貫選擇。

　　買地自建畢竟是企業自身的問題，并不影響與消費者交流，而麥德龍的專業客戶理念，常常引起人們對它的“固執”表現評頭品足。

　　改變是件奇怪的事

　　麥德龍有條規定是，禁止1.2米以下的兒童進入賣場。開門做生意的，難道不想賺錢？當時有很多消費者不能理解，引起了不少爭論。

　　麥德龍的理由很有趣：作為一家大型倉儲式商場，需要進行叉車作業，補充貨品，而1.2米以下的兒童恰恰是在叉車駕駛員的視覺盲區。

　　從安全隱患來考慮，這個理由聽上去還算合情合理。但麥德龍的“透明”收銀單可是讓企業嘗到了苦果。

　　“透明”收銀單上面詳盡地排列著消費者所購商品名稱、單價、數量、金額、日期和顧客姓名等。其詳細程度甚至連每包衛生紙的卷數都有說明，絕無丁點含糊。在歐洲，這種透明方式很受歡迎，可是在中國市場推行起來卻有了問題。據說，截至2003年初，麥德龍為此事已經遭遇了金額高達上百萬元的退貨。

　　“至于在中國市場受到的一些挫折，是因為來到中國這樣一個市場潛力巨大、與歐洲國家情況不同的國家，我們需要一段時間經過鍛煉。但我們堅持的理念是沒有問題的。”戴說

　　在中國市場堅持“國際”做法，是否不夠靈活？麥德龍今后的策略是否會調整？戴吉特肯定回答：“我們為專業顧客提供非常專業的服務，今后不會有所改變。”

　　麥德龍采用的是“會員制”，只有申請加入并擁有“會員證”的顧客才能進場消費，其余消費者“請留步”。

　　“我們會堅持這種本色的東西，這也是你的客戶識別你的最基本的東西，我們對此非常確信、樂觀，會堅持下去。”戴吉特堅定地表示。

　　不過，麥德龍能夠這么“固執”，不僅因為它是一家德國企業，而是對企業“現購自運”(Cash and Carry)理念的信任。

　　從字面上理解，“現購自運”就是現金采購，自己負責運輸，因為專業客戶一般情況下自己有交通工具。不過，這個上世紀60年代提出的概念后來也做出了適當調整，現在賣場也可以用信用卡消費，如果需要也會給專業客戶提供相關的運輸服務。

　　但其精髓從來沒有半點改變，那就是“給專業客戶一個完善的解決方案”。一個酒店采購不僅需要及時供應各種食品蔬菜、飲料酒水，還要購買食品之外的必需品，如裝飾品、音響設備等，那么他就可以選擇去麥德龍選購，成為麥德龍的會員。“這也是麥德龍區別于家樂福、沃爾瑪的重點。”戴吉特說。

　　據麥德龍一個員工對本刊說，麥德龍是全球第三大商業企業，其經營模式已經為20多個國家成功接受，據麥德龍提供的資料顯示，2002年麥德龍在中國實現銷售額60億元人民幣。

　　麥德龍“現購自運”理念已經過了38年的檢驗，尤其在歐洲市場的成功更使公司堅持下來，“在市場當中，非常重要的是，你能找到盈利的最基本的這一點，找到你與別人不一樣的東西。”

　　麥德龍是世界第一的現購自運制商業集團。1964年，德國米爾海姆街頭第一次出現“麥德龍”字樣，同時麥德龍成為“現購自運”經營系統的領頭羊。經過38年的發展，員工超過23萬人，在全球26個國家中經營的跨國公司。

　　現購自運與批發商的最大區別與優勢是，“有非常完備的商品，沒有一個批發商擁有如此完備的種類，通常他只是專門做某一類的商品。”所以，麥德龍關心的群體是專業客戶與大客戶，如中小型零售商、酒店、餐飲業、工廠、企事業單位、政府和團體等，而不是普通的消費者。

　　戴吉特現在最關心的事就是，要把麥德龍的專業理念帶到全中國。2001年底，萬客隆與麥德龍的協議終于到期，戴吉特高興地說，“現在我們可以自由地在任何一個城市開店了，2001年之后我們有了南方和北方兩個潛力都非常大的市場，這樣我們就有了更多的機會。”

　　麥德龍與萬客隆本是“同門兄弟”，為避免競爭曾達成協議，不在同一個城市同時開店。麥德龍在中國的“勢力范圍”一向是東部與中部，而萬客隆在南方和北方。

　　2001年底至今，麥德龍把中國市場劃分為四個區，華北、華東、華中以及華南，“這樣可以更加接近當地顧客。盡管兩年的時間調整管理區域有點長，但這對于推行我們的理念是非常重要的。”(原題：麥德龍固執北上 記者/劉英麗)